最近外出的時(shí)候經(jīng)常在路上遇到有人往手里塞傳單，恰好這兩天也和朋友聊起過(guò)關(guān)于營(yíng)銷的事情，于是今天就想專門講一講營(yíng)銷。

談到這個(gè)話題，最普遍的疑問(wèn)一定是：什么才是最高明的營(yíng)銷？

我們常常會(huì)鄙夷路邊發(fā)宣傳單的，認(rèn)為這都是無(wú)用功，根本不會(huì)有人看的。

我們常常會(huì)鄙視路邊老頭老太太推銷保健品的，認(rèn)為這根本就是瞎忽悠。

我們常常會(huì)嘲諷low到極致的電視廣告，認(rèn)為根本沒(méi)有人會(huì)上當(dāng)受騙。

……

我們當(dāng)然會(huì)這樣想，因?yàn)槲覀兌际锹斆魅?，用智能手機(jī)，看網(wǎng)絡(luò)節(jié)目，通過(guò)喜歡的自媒體獲取新知，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體了解資訊，我們自以為對(duì)廣告的辨別能力和和免疫力已經(jīng)及其高超，我們以理性消費(fèi)者自居，認(rèn)為自己自帶免疫力，不會(huì)被廣告忽悠和欺騙。

然而，以下的場(chǎng)景可能是我們每個(gè)人都曾遭遇過(guò)的：

因?yàn)槟骋粋€(gè)你欣賞的人或網(wǎng)絡(luò)意見(jiàn)領(lǐng)袖的推薦關(guān)注了某一個(gè)公眾號(hào)，看他的每一篇植入廣告的文章，并且欣然點(diǎn)贊……

因?yàn)槟骋黄W(wǎng)絡(luò)文章了解到了某一個(gè)人，繼而喜歡上了他的書或者他的音樂(lè)，最后非常樂(lè)意的為這些付費(fèi)……

因?yàn)槟骋蛔悦襟w的推薦了解到了某一服務(wù)產(chǎn)品，然后體驗(yàn)它并為他付費(fèi)……

我們都以為這是作為獨(dú)立的個(gè)體的我們自由意志的選擇，但是這些選擇的背后往往會(huì)提升一些人或者一些產(chǎn)品的價(jià)值，不知不覺(jué)中我們已經(jīng)成了它們的用戶和受眾，它們的高明之處就在于我們并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)廣告的痕跡存在。

高明的營(yíng)銷都是看不到廣告的痕跡的，就像微信的流行讓更多的人選擇了智能手機(jī)，團(tuán)購(gòu)的流行刺激了人的消費(fèi)欲望，微信紅包的流行讓更多人拿出銀行卡綁定，滴滴的流行讓更多人喜歡上了打車，摩拜與ofo的出現(xiàn)讓更多人開(kāi)始下載付費(fèi)并樂(lè)此不?！@些流行的出現(xiàn)都有一個(gè)共同點(diǎn)：為人提供了更多的便利，這種便利讓你非常樂(lè)意為它付費(fèi)。

你可能不信微商，但是你肯定在淘寶上搜索購(gòu)買過(guò)東西。你可能討厭電視廣告，但你肯定在手機(jī)上看過(guò)無(wú)數(shù)綜藝節(jié)目的植入廣告。你可能不信商家的廣告，但你肯定因?yàn)榕笥训耐扑]而光顧過(guò)某一家店。那么，認(rèn)真思考一下：

你為什么買某一種化妝品而不買另一種？

為什么選某一品牌的零食而不是另一種？

為什么買某一個(gè)作家的書而不是另一個(gè)？

為什么吃某一品牌的砂鍋而不是另一種？

我們對(duì)事物的判斷的形成都是和自身認(rèn)知相關(guān)的，而認(rèn)知的形成是和我們的價(jià)值觀緊密聯(lián)系的，去吃星巴克要拍照分享是虛榮心在作祟，穿上漂亮衣服就要自拍是愛(ài)美之心在作祟，看到某一事物流行就立馬緊跟潮流，是攀比欲在起作用，吃到一碗鍋沸沸砂鍋就趕緊給朋友安利，那就是赤裸裸的炫耀了……

我在第二篇文章里寫過(guò)的關(guān)于肯德基的例子就是一個(gè)很好的說(shuō)明，讓我對(duì)肯德基增加好感的并不是他的漢堡減價(jià)了或者免費(fèi)了，也不是它的東西變得更合我胃口了，而是因?yàn)樗麕Ыo我的便利性：無(wú)處不在的歇腳點(diǎn)，干凈整潔的衛(wèi)生間和免費(fèi)的開(kāi)水。我在上一篇文章里也說(shuō)過(guò)，好的美食完全可以沒(méi)有環(huán)境沒(méi)有服務(wù)就是簡(jiǎn)單粗暴的好吃。這其實(shí)也不矛盾，商業(yè)的本質(zhì)就是發(fā)展核心競(jìng)爭(zhēng)力，正所謂鼠有鼠道貓有貓道，找到你的核心賣點(diǎn)才是營(yíng)銷的關(guān)鍵。

盡管現(xiàn)在的商業(yè)早已發(fā)生了變化，但是營(yíng)銷的本質(zhì)并沒(méi)有變化，只是更加深入化，場(chǎng)景化，場(chǎng)景消費(fèi)早已燃起了新一輪的革命的戰(zhàn)火。在我們不屑一顧地嘲諷那些low到爆的宣傳的時(shí)候，卻沒(méi)想到自己早已進(jìn)入了另一種高明的營(yíng)銷的圈套。你以為你百毒不侵的時(shí)候，其實(shí)你無(wú)時(shí)不刻不在潛移默化的享受著營(yíng)銷帶給你的美好新生活。

對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，擁抱好的營(yíng)銷，有助于提升我們的判斷力。對(duì)生意人來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)好的營(yíng)銷，有助于我們更好的生存與發(fā)展。

本文由紅餐網(wǎng)專欄作者龔偉（微信：814495550）原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和“來(lái)源：紅餐網(wǎng)”；文章內(nèi)容為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表紅餐網(wǎng)對(duì)觀點(diǎn)的贊同或支持。加入作者專欄請(qǐng)聯(lián)系小編微信 ：cjm1900