接上：餐飲合伙創(chuàng)業(yè)退出機(jī)制之折價(jià)退出

平價(jià)退出

平價(jià)退出一般會(huì)出現(xiàn)在餐廳達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)，處于盈利預(yù)期比較明朗，但是合伙人之間在后續(xù)的發(fā)展上出現(xiàn)意見不一致，互不讓步的情況下，導(dǎo)致其中某一個(gè)，或者某幾個(gè)股東，以不損傷彼此的情分為由，而選擇平價(jià)退出：也就是只拿回自己最開始的投資金額即可。

正常情況下，如果合伙人在餐廳的養(yǎng)客期都沒有選擇退出的話，那么在餐廳實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，再努力一把就可能實(shí)現(xiàn)盈利的局面下，從商業(yè)上，一般是不會(huì)有人選擇這個(gè)階段退出的，因?yàn)榇蠹乙黄鹋Σ痪蜑榱藢?shí)現(xiàn)這樣一個(gè)結(jié)果么？但現(xiàn)實(shí)中確實(shí)又存在這樣的例子。

我身邊就恰好有這樣一個(gè)案例，兩個(gè)合伙人一起開了一個(gè)小店，第一年下來沒有虧損，但也沒賺到什么利潤，勉強(qiáng)打平，面對(duì)第二年如何做的問題，兩人發(fā)生分歧，其中一個(gè)股東想繼續(xù)做，而另外一個(gè)股東看不到希望，擔(dān)心第二年又像第一年一樣，只能勉強(qiáng)維持，因此提出退股要求。

這算是很有代表性的一個(gè)例子，它說明的是，合伙人之間不是合作關(guān)系出了問題，也不是虧損的讓人受不了，而是因?yàn)橛泄蓶|看不到后續(xù)的希望，不愿意再在上面耗費(fèi)時(shí)間，再這樣的情況下，提出來的退出請求，就需要由剩下能看到希望的合作伙伴對(duì)股份進(jìn)行平價(jià)回購。

當(dāng)然，平價(jià)回購的前提是自愿，而不是“必須”，也就是需要想繼續(xù)經(jīng)營這家店的股東，自愿按照平價(jià)標(biāo)準(zhǔn)退還這位股東的投入資金，正常情況下，很多人都愿意，因?yàn)椴蛷d實(shí)際上度過了最艱難的養(yǎng)客期，實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡，不存在巨大損失的后期風(fēng)險(xiǎn)，因此，回購回來的股份，其實(shí)可以有更高的價(jià)值。

比如甲乙合作，各自拿出5萬元開了一家面館，半年后，甲覺得每天賣一兩千塊錢，只能賺個(gè)工資收入，不想繼續(xù)做下去，給乙提出來不想干了；乙拿出5萬塊錢，把甲的股份回收回來，然后轉(zhuǎn)身找到丙，他覺得沒什么風(fēng)險(xiǎn)，看好這個(gè)口岸，覺得自己加入可以做得更好，愿意拿5萬元，來從乙手里買30%的股份……

這樣一來，甲以平價(jià)退出了，乙也變相的通過股份回購的方式贏得了更大的股份，也可以挑選一個(gè)更合適，更有能力，有希望把這個(gè)店做得更好的優(yōu)質(zhì)合作伙伴，屬于雙贏局面，在這樣的情況下，乙是愿意接受甲平價(jià)退出的要求和提議的，當(dāng)然，前提是乙自身要對(duì)項(xiàng)目的后期有足夠的信心，能看到足夠的希望。

因此，平價(jià)退出的情況，一般發(fā)生在餐廳邁過最艱難的養(yǎng)客期，實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，但同時(shí)后期發(fā)展又前途未卜的階段，在這個(gè)階段如果看不到希望要選擇退出，可以去給其他看到希望的合作伙伴，提出平價(jià)退出的請求，并讓對(duì)方去找一個(gè)對(duì)這個(gè)項(xiàng)目有信心的新合作伙伴，對(duì)項(xiàng)目的推進(jìn)效果更好，讓自己能“全身而退”。

而對(duì)于愿意留守這個(gè)項(xiàng)目的人來說，如果有朋友在餐廳實(shí)現(xiàn)盈虧平衡點(diǎn)后提出退股，其實(shí)也沒必要太在意，可以坦然接受，正如我前面所言：你如果非?？春眠@個(gè)項(xiàng)目的后期潛力，對(duì)它的后市有很大的信心，那么完全可以回購別人的股份，然后用相對(duì)更低的股份代價(jià)，尋找到更優(yōu)質(zhì)的合作伙伴，否則，留一個(gè)對(duì)項(xiàng)目沒有信心的合作伙伴在團(tuán)隊(duì)里，不僅無法起到幫助作用，還處處拖后腿。

只是，在平價(jià)退出中，要涉及到一個(gè)付款方式的問題，到底是把所有款項(xiàng)一次性退還給退出的股東？還是約定一個(gè)付款期限，分階段分周期的付款，這個(gè)就由合作伙伴之間去自己協(xié)商，達(dá)成一個(gè)彼此接受的協(xié)議即可，在大家一起經(jīng)歷過困難，又在好聚好散的氛圍下，這里并沒有太多問題。

溢價(jià)退出

溢價(jià)退出一般是出現(xiàn)在餐廳已經(jīng)實(shí)現(xiàn)正常盈利的階段，甚至餐廳正在面臨大的發(fā)展機(jī)遇，后期可想象空間很大，正常情況下，這個(gè)階段也是不會(huì)有股東選擇退出的，但現(xiàn)實(shí)中，同樣會(huì)有這樣的情況發(fā)生，原因在于股東之間對(duì)以后的發(fā)展目標(biāo)出現(xiàn)分歧。

比如我所了解到的一個(gè)湯鍋品牌，曾經(jīng)紅遍川渝地區(qū)，在面對(duì)蜂擁而至的加盟商時(shí)，股東之間出現(xiàn)分歧：有的股東想只做直營，全部自己開店，因?yàn)橹睜I的盈利空間最大，對(duì)品牌的保護(hù)最好；而有的股東則想趕快放加盟，既然別人抱著錢找上門，不賺是傻子，誰知道自己的品牌能紅多少年呢？

最后，雖然股東之間達(dá)成了妥協(xié)，選擇了加盟的方式，在成都和重慶發(fā)展出了超過50家分店，但短短三年時(shí)間內(nèi)就死掉了，后來分析這個(gè)案例發(fā)現(xiàn)，他們原本不應(yīng)該死這么快的，或者說他們的快速衰敗不是因?yàn)榧用松痰脑?，而是因?yàn)楣蓶|之間的內(nèi)耗，互相責(zé)怪和推諉責(zé)任，最終導(dǎo)致慘敗。

因此，如果在餐飲的正常盈利階段，面對(duì)后期發(fā)展方向和方式問題，股東之間如果出現(xiàn)意見不一致，不管最終股東之間選擇哪條路，都建議股東里持悲觀態(tài)度的那一方退出，以防止在后續(xù)發(fā)展中，他們隨時(shí)隨地的挑刺找毛病，給團(tuán)隊(duì)合作與品牌發(fā)展帶來負(fù)能量和阻力。

那么怎么退出呢？這就需要一定的代價(jià)了，正常情況下，需要在退回對(duì)方的投資款之外，額外按照年利潤的6~10倍來作為標(biāo)準(zhǔn)安股份比例退出，為了便于大家直觀理解，下面舉例說明：甲乙兩人各拿出20萬投資開了一個(gè)湯鍋，股份各占50%（假設(shè)），結(jié)果半年后生意異?；鸨滓页霈F(xiàn)發(fā)展分歧。

甲方要做加盟，乙方想做直營，最后甲方站強(qiáng)，乙方不看好這個(gè)方向和模式，選擇退出，那么甲方除了要退回乙方20萬投資款之外，還需要額外拿出一筆錢來作為對(duì)乙方股權(quán)的回購補(bǔ)償，數(shù)額是當(dāng)前品牌年利潤8倍的一半，假設(shè)年利潤為60萬，那么甲方就需要拿出240萬（480萬的一半）給乙方。

對(duì)于乙來說，因?yàn)椴豢春眉椎暮罄m(xù)發(fā)展方案，選擇現(xiàn)在退出的話，能達(dá)到幾十倍于自己投資款的回報(bào)，也算是“功成身退”；而對(duì)于甲來說，雖然這一次拿出了240萬的費(fèi)用，但是因?yàn)樗麑?duì)品牌的后續(xù)發(fā)展很有信心，可以用回購的股份去找到新的合作伙伴，大家一條心的去做加盟，那么不僅只需要付出很少的股份就能找到擅長于做加盟的合作伙伴，而且光是加盟費(fèi)就可能賺上千萬，也是好事兒。

因此，在餐飲正常盈利階段的退出，就必須是溢價(jià)退出，溢價(jià)的多少，既要看品牌的現(xiàn)有價(jià)值（盈利能力），也要考慮到后期的盈利空間（發(fā)展的規(guī)模和門店的數(shù)量），在股東意見不一致的情況下，為了保持團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，最好是讓意見不一致的股東退出團(tuán)隊(duì)，只要在退出的條件上合理，完全可以做到不傷筋動(dòng)骨的和平退出，這同樣有很多成功的案例。

當(dāng)然，現(xiàn)實(shí)中，有些股東即便是不同意其他股東的做法，也不愿意選擇退出，而選擇閉嘴，遵守少數(shù)服從多數(shù)的原則，愿意去跟著一起冒險(xiǎn)，之所以說是冒險(xiǎn)，因?yàn)椴惋嬍且粋€(gè)變數(shù)很大的行業(yè)，幾個(gè)月之內(nèi)就可能出現(xiàn)形勢的劇烈變化，開始計(jì)劃得很美好的計(jì)劃，很可能突然就失去商業(yè)機(jī)會(huì)，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是隨時(shí)存在的。

上述三種退出方式，算是餐飲合作中可能會(huì)遇到的退出方式，它們分別出現(xiàn)在餐廳經(jīng)營的不同階段，并且彼此不會(huì)混淆：在餐廳沒有實(shí)現(xiàn)盈利的階段，只能是折價(jià)退出，不太可能平價(jià)退出，絕不可能溢價(jià)退出；在餐廳實(shí)現(xiàn)盈虧平衡時(shí)，一般只能平價(jià)退出，折價(jià)和溢價(jià)退出也會(huì)有阻力；而在餐廳正常盈利階段，只能溢價(jià)退出，絕不可能折價(jià)和平價(jià)退出。

那么，朋友們在以后的合作中，是作為擁有主動(dòng)權(quán)的留守方，還是擁有被動(dòng)權(quán)的退出方，都不妨仔細(xì)想清楚里面的這些關(guān)系，不管是那種退出方式，都建議股東之間能心平氣和，坦誠相待的協(xié)商，多想想創(chuàng)業(yè)之間大家為什么能走到一起，能讓不的就適當(dāng)做一些讓步，畢竟，生意很多，錢虧了可以再賺。

但是朋友感情一旦受損，卻會(huì)是一輩子的遺憾！

本文作者蔣毅（微信：cdzh56），紅餐網(wǎng)專欄作者；轉(zhuǎn)載請注明作者姓名和“來源：紅餐網(wǎng)”；文章內(nèi)容為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表紅餐網(wǎng)對(duì)觀點(diǎn)的贊同或支持。加入作者專欄請聯(lián)系小編微信 ：cjm1900