國慶過去了，鹿鹿也趁此休整放松了一下。做個總結：在此期間，最容易做的事是刷朋友圈逛全球，最值得做的是暴走鍛煉身體，最難做的是放下所有對餐飲的思考。我們的大腦會形成一個規(guī)律，就是我們關注什么、思考什么？久而久之，會在一個不經(jīng)意的時刻，跑出很多你所思考的問題的答案。這個答案不一定是完整的，卻是有啟發(fā)的……

思考A

創(chuàng)立品牌--做細分品類，要擁有什么優(yōu)勢條件？

——細分品類要崛起，重要的是，是否有“群眾基礎”

鹿總結：為什么說需要“群眾基礎”，源自鹿鹿最近接觸的一些餐飲實例。當品類在進一步細分，或者說較小品類的餐飲品牌在擴張之時，他們會遇到一些障礙及問題。

鹿鹿總結了一下，這個“群眾基礎”主要分為幾個層面：第一：了解度。即你目標消費者對此的認知基礎——TA們了解這個品類及核心產品嗎？了解、熟悉的程度？第二：接受度。即你目標消費者對于這種口味的喜愛及接受程度？如果難以接受、更談不上喜愛，難度自然很大。第三：復購率。這個與區(qū)域性消費者的消費習慣有關，如果達不成復購+推薦，也會造成一定困難。

【小推論】小品類，也需要建立區(qū)域化認知+接受。

【大推論】基于品類的發(fā)展，爆品戰(zhàn)略將進一步發(fā)展，簡單來說，一道餐飲爆品可能打開一個消費者心智、達成一次消費需求、完成一次消費推薦，餐飲爆品的背后是無數(shù)的關鍵點，這也是鹿鹿下一步重點探索的領域。

思考B?

對于“是否能夠成為餐飲品牌”的另一思考？

——成為餐飲品牌的最好印證，先征服同行再影響消費者

鹿總結:每當我們去一些大家認為值得學習的餐飲門店，你會發(fā)現(xiàn)隔壁桌，隔壁的隔壁桌，都是同行。餐飲不同于其他行業(yè)，從供應鏈到廚房、再到餐桌，產品要是好的、穩(wěn)定的，成本還是可控的，有盈利的，就生意本身都是一個有難度的事情。如何才能成為品牌呢？這個問題很大，但毋庸置疑，能征服同行，就是成為品牌的最好印證。舉個例子，在西貝莜面村的復購率中，是誰更愿意經(jīng)常去吃?其中一定程度上竟是同行。為什么？就是因為了解與認可。

【小推論】成為餐飲品牌，有同行與消費者兩道關要過。

【大推論】當大家都以為做餐飲品牌主要靠營銷的時候，反過來思考一下，僅做營銷能征服同行嗎？事實上是不能的，唯有內功與外功兼具，才能讓人心服口服。

思考C

餐飲行業(yè)的競爭出現(xiàn)的新變化？

——愿意回歸品質，重視把握自我的餐飲創(chuàng)始人在增多

鹿總結：每個時代里，各個行業(yè)都會變革，順應趨勢、滿足當下消費者的需求?？梢哉f，變化是常態(tài)，不變不可能。鹿鹿這一段時間在思考，與以往不同，身邊的良心企業(yè)與品牌在增多，大家對于產品品質的要求在增高。關于這一點，原因一定是很多的。但讓人心懷希望的是，中國餐飲總的發(fā)展趨勢是更好，時也勢也，正因為以前投機取巧的餐飲太多了，能讓“老實人”賺“笨錢”，做一門長久的生意，才是一個更令我們期待的未來。

【小推論】低價、小店，你也要有好質量。?

【大推論】更多的中國餐飲品牌，擁有新一輪崛起的機會。前提是，創(chuàng)始人是否想清楚了要走的“路”，是否已經(jīng)走在路上。?

本文作者王鹿鹿（微信：canyindabaihua），紅餐網(wǎng)專欄作者；轉載請注明作者姓名和“來源：紅餐網(wǎng)”；文章內容為作者個人觀點，不代表紅餐網(wǎng)對觀點的贊同或支持。加入作者專欄請聯(lián)系小編微信 ：cjm1900