從蹭流量到贊助比賽:茶咖品牌在“蘇超”殺瘋了
劉淑娟 · 2025-07-10 09:52:35 來(lái)源:壹覽商業(yè) 793
小眾茶咖品牌逆襲“蘇超”聯(lián)賽。
這個(gè)夏天,“蘇超”徹底火了。
7月5日晚第六輪南京隊(duì)VS蘇州隊(duì)的單場(chǎng)觀賽人數(shù)高達(dá)60396人,遠(yuǎn)超一周前蘇州隊(duì)VS揚(yáng)州隊(duì)場(chǎng)的43,617人紀(jì)錄,也刷新了中國(guó)業(yè)余足球賽上座紀(jì)錄。
數(shù)據(jù)顯示,“蘇超”在社交媒體話題閱讀播放、評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)量超過(guò)百億次。如此炸裂的熱度自然使其成為品牌必爭(zhēng)之地,不少大牌紛紛下場(chǎng)“廝殺”。
越來(lái)越貴的蘇超贊助
伴隨賽事熱度飆升,“蘇超”的商業(yè)價(jià)值也一路走高。
茶咖觀察了解到,“蘇超”的贊助商數(shù)量已從賽事開(kāi)幕時(shí)的6家一路增至29家,京東、伊利、肯德基等耳熟能詳?shù)拇笃放坪杖辉诹?。贊助席位愈發(fā)搶手,官方贊助商單席位價(jià)格已漲至300萬(wàn)元,而最高級(jí)別的總冠名權(quán)更是被江蘇銀行以800萬(wàn)元高價(jià)收入囊中。
品牌爭(zhēng)相入局的背后,是“蘇超”的雙軌制贊助體系在發(fā)揮作用——它由省級(jí)官方贊助與地方自主招商兩大并行通道構(gòu)成,為不同層級(jí)和需求的品牌提供了入場(chǎng)路徑。
據(jù)了解,“蘇超”省級(jí)官方贊助體系設(shè)有五個(gè)層級(jí),包括總冠名商、官方戰(zhàn)略合作伙伴、官方合作商、官方贊助商和官方供應(yīng)商,不同層級(jí)代表著不同的贊助費(fèi)用和權(quán)益。當(dāng)然,這些費(fèi)用和權(quán)益可能會(huì)根據(jù)具體合同和賽事組織者的政策有所變化。
同時(shí),各賽區(qū)在省級(jí)贊助體系外擁有自主招商權(quán)。贊助層級(jí)和權(quán)益與省級(jí)贊助體系類(lèi)似,贊助名額有限,并且各賽區(qū)部門(mén)自行招商的需向聯(lián)賽組委會(huì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部報(bào)備,獲授權(quán)后方可簽訂商務(wù)條款。
本土小眾品牌可借此機(jī)會(huì),以相對(duì)較低成本獲得賽區(qū)內(nèi)的品牌曝光與營(yíng)銷(xiāo)權(quán)益。
具體而言,品牌可獲得賽區(qū)內(nèi)比賽場(chǎng)地的廣告位展示,如看臺(tái)廣告牌、場(chǎng)地周邊橫幅等;能在賽區(qū)相關(guān)的宣傳物料,如海報(bào)、宣傳單頁(yè)上體現(xiàn)品牌信息;還可結(jié)合賽區(qū)賽事開(kāi)展線下互動(dòng)活動(dòng),如在賽場(chǎng)周邊設(shè)置品牌展位、開(kāi)展試飲或贈(zèng)禮活動(dòng)。
得益于這套靈活的贊助機(jī)制,眾多江蘇本土茶咖品牌率先嗅到商機(jī),紛紛借助地方招商渠道鎖定賽區(qū)內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)權(quán)益。與此同時(shí),嗅到“蘇超”巨大流量的全國(guó)連鎖茶咖品牌也迅速反應(yīng),不甘示弱地加入戰(zhàn)局。
一場(chǎng)圍繞“蘇超”流量的茶咖營(yíng)銷(xiāo)盛宴就此拉開(kāi)帷幕。
茶咖們圍繞蘇超流量殺瘋了
據(jù)茶咖觀察不完全統(tǒng)計(jì),在蘇超比賽開(kāi)展的這2個(gè)月里,至少有10個(gè)茶咖品牌圍繞“蘇超”開(kāi)展了營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
具體來(lái)看,蜜雪冰城在蘇州、南京等地區(qū)的門(mén)店分別掛上助力橫幅,借助門(mén)店宣傳,融入賽事氛圍。
星巴克在宿遷、常州、連云港、鹽城、泰山、昆山、南通等門(mén)店發(fā)起助力活動(dòng),用戶(hù)線下正價(jià)購(gòu)買(mǎi)大杯飲品,并向門(mén)店員工大聲說(shuō)出支持隊(duì)伍,即可免費(fèi)升級(jí)為超大杯。
霸王茶姬在江蘇門(mén)店發(fā)起新客憑票可得第二杯半價(jià)、老客憑票獲整單85折等優(yōu)惠活動(dòng)。
7分甜發(fā)起征集賽事熱梗抽球迷喝奶茶活動(dòng);CoCo都可揚(yáng)州區(qū)域門(mén)店發(fā)起任意飲品第二杯半價(jià)的“蘇超”聯(lián)賽助力活動(dòng)。
蘇州茶飲品牌百分茶在小程序上開(kāi)啟贏球競(jìng)猜;南京品牌馬伍旺發(fā)起門(mén)票換茶活動(dòng),消費(fèi)者憑門(mén)票票根或線上購(gòu)票記錄,前往馬伍旺飲料廠華彩天地店,即可任意領(lǐng)取一杯中杯原葉鮮奶茶。雅克雅思同樣發(fā)起比分競(jìng)猜與隨機(jī)抽幸運(yùn)兒喝奶茶活動(dòng)。
東方墨蘭與“蘇超”聯(lián)名推出“ 墨入綠蔭周邊餐”,其中包含“勝局競(jìng)猜權(quán)”,即邀請(qǐng)大家競(jìng)猜贏家,最終根據(jù)比賽結(jié)果,將在獲勝城市門(mén)店舉辦免費(fèi)升大杯活動(dòng)。
滬上阿姨則搞了個(gè)“蘇超能量補(bǔ)給站”快閃店,落地蘇州觀前街大觀園旁、南京金陵選五style旁,為球迷提供了一個(gè)與賽事相關(guān)的線下互動(dòng)和消費(fèi)場(chǎng)景。
無(wú)論是懸掛橫幅、設(shè)置快閃店,還是推出競(jìng)猜、票根福利,茶咖品牌們正通過(guò)線上線下多種渠道,積極融入這場(chǎng)全民足球狂歡,但它們大多仍屬于場(chǎng)外的“借勢(shì)”范疇。相較之下,真正將品牌標(biāo)識(shí)嵌入賽場(chǎng)核心、獲得官方“背書(shū)”身份的,則顯得更為稀缺和珍貴。
只有四家殺到賽場(chǎng)
眾多茶咖品牌選擇“蹭流量”的背后,是蘇超官方贊助席位炙手可熱、門(mén)檻高企的現(xiàn)實(shí)。
但還是有四家茶咖品牌拿到了“蘇超”的官方贊助權(quán),均為地方自主招商,且不同于以往大型賽事贊助多被全國(guó)性連鎖品牌包攬,成功奪得贊助權(quán)的茶咖品牌多為江蘇本土小眾品牌。
其中,霸王茶姬為“蘇超”常州賽區(qū)的官方贊助商;蜜城之戀為“蘇超”徐州賽區(qū)官方贊助商;“左心房”鮮果茶飲為“蘇超”連云港賽區(qū)官方贊助商;Cafebreak布蕾克咖啡為“蘇超”蘇州賽區(qū)官方合作伙伴。
具體看,霸王茶姬來(lái)自云南昆明,成立于2017年,目前有6595家門(mén)店,其中有624家分布在江蘇。6月25日,霸王茶姬宣布成為“蘇超”常州賽區(qū)官方贊助商,還與江蘇IPTV聯(lián)名,用戶(hù)拍攝江蘇 IPTV “蘇超專(zhuān)區(qū)” 照片,按要求發(fā)布在社交平臺(tái)并私信截圖或鏈接給江蘇IPTV公眾號(hào),即可獲得一張20元電子奶茶券。
蜜城之戀為江蘇徐州本土茶飲品牌,成立于2016年,目前有592家門(mén)店,其中459家位于江蘇。
6月28日蜜城之戀宣布成為“蘇超”徐州賽區(qū)官方贊助商,并于7月5日徐州隊(duì)對(duì)戰(zhàn)南通隊(duì)賽前,發(fā)起了“徐州贏,蜜城請(qǐng)”助力活動(dòng),用戶(hù)可通過(guò)發(fā)表加油評(píng)論或預(yù)測(cè)比分的方式參與。若徐州獲勝,蜜城之戀將請(qǐng)?jiān)u論了賽事加油內(nèi)容與品牌印象的前三十名用戶(hù)免費(fèi)喝西紅柿雞蛋湯,“西紅柿雞蛋湯”是其用西瓜與鳳梨搭配而制的果茶。
最終徐州隊(duì)以一個(gè)比分惜敗南通隊(duì),蜜城之戀表示將隨機(jī)抽取十名比分預(yù)測(cè)準(zhǔn)確的用戶(hù)免費(fèi)喝西紅柿雞蛋湯。
左心房鮮果茶飲是連云港本土茶飲品牌,成立于2019年,目前在連云港有6家線下門(mén)店,以鮮果茶為招牌產(chǎn)品。在賽事期間,左心房鮮果茶飲與連云港城市足球隊(duì)、連云港市體育中心合作推出“高山云霧” 聯(lián)名奶茶,選用了連云港花果山云霧茶作為基底。
有意思的是,左心房鮮果茶飲的創(chuàng)始人房浩是一名90后女生,她表示花了3萬(wàn)塊錢(qián)成為“蘇超”連云港賽區(qū)官方贊助商,很開(kāi)心能夠?yàn)檫B云港隊(duì)助威加油。
Cafebreak布蕾克咖啡是誕生于 2021 年的精品咖啡品牌,起源于江蘇昆山,在上海、長(zhǎng)沙、貴州等地開(kāi)設(shè)有門(mén)店。
6月19日,Cafebreak布蕾克咖啡宣布成為“蘇超”蘇州賽區(qū)官方合作伙伴,以“好球看蘇超,好咖喝布蕾克”為主題開(kāi)展賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)與球迷互動(dòng),發(fā)起了“布蕾克咖啡非常有梗大賽”活動(dòng),征集球迷們的創(chuàng)意金句,還登陸了蘇州黃金商圈大屏幕實(shí)現(xiàn)霸屏助力。
當(dāng)“蘇超”終場(chǎng)哨響時(shí),球場(chǎng)的喧囂漸漸散去,但這些扎根于江蘇省各市區(qū)大街小巷的茶咖品牌,早已借勢(shì)賽事深深融入了城市文化的肌理。無(wú)論是大手筆拿下官方贊助,還是巧妙地在場(chǎng)外“蹭”足熱度,它們都成功地將品牌與這場(chǎng)全民狂歡緊密相連。
本文轉(zhuǎn)自:壹覽商業(yè);作者:劉淑娟
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