1.必須有一個明確的經(jīng)營目標(biāo)：

　　我的酒店要完成營業(yè)額？萬元才能持平，毛利率在？%之間、稅收總計需要？元。員工工資在？萬之間。物品折舊在？%、房租需要？萬。例如：在三線城市的xx市有一家營業(yè)面積15000平方的酒店、xx酒店有36個房間中高檔消費、人均在200元---800元上座率在65%、月營業(yè)額400----450萬元。毛利率在58%----60%之間。稅收開支在35萬元、員工工資70萬元 ? 水電費18萬元 ?折舊10萬元。有了一個明確的經(jīng)營目標(biāo)就不會盲目經(jīng)營、管理。心中才會有底氣。

　　2.組建一個強有力的管理團隊：

　　必須打破家族式管理、家長式作風(fēng)。對于管理層使行外聘制、選聘一批有能力、有技術(shù)、有經(jīng)驗、有閱歷。敢于承擔(dān)壓力、敢于承擔(dān)風(fēng)險、善于開拓市場、創(chuàng)新模式的人員。這樣的人員才是強有力管理團隊的基礎(chǔ)、同時還要有良好的個人素質(zhì)、必須要有較強的原則性和執(zhí)行力。 ?例如：鄭州有一家區(qū)位很好、硬件在三星的酒店。管理中是家族式（要不是朋友介紹、老鄉(xiāng)、自己家人）工作起來沒有管理執(zhí)行力，人情化管理。

　　老板根據(jù)個人的喜好和口味來經(jīng)營（在推菜前總是自己先試吃，根據(jù)自己的口味來斷定菜是不是可以上市，是不是能上、而不聽大家的意見，固持己見，或者是跟風(fēng)族。例如：某一領(lǐng)導(dǎo)喜歡什么，所有的客人都要接受）老板的管理團隊不行，經(jīng)營副總只知道管人、罰錢、摳利潤，他不知道如何推銷菜品，不道道發(fā)揮自己的優(yōu)勢、閃出自己的亮點。廚房是一個酒店的心臟，廚師長只知道炒菜、搞衛(wèi)生，而不知道如何合理的開發(fā)、創(chuàng)新菜品，閉門造車不去學(xué)習(xí)充電，他做出的菜肴既沒有特色更沒有風(fēng)格，跟不上流行趨勢，他僅僅是一個機械式的廚師長，跟現(xiàn)在的酒店經(jīng)營管理理念根本不融合。

　　人才標(biāo)準(zhǔn)：

　　只知道管理人，而不懂得開發(fā)市場挖掘客源的話，那也必定是一個不受歡迎的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　如果既懂管理又懂營銷的人才絕對是走到哪里都受歡迎的。

　　作為酒店的領(lǐng)導(dǎo)人對酒店要做什么、對員工要做什么、對市場要做什么？這就要取決于領(lǐng)導(dǎo)人的一種管理力和營銷力，更是取決于領(lǐng)導(dǎo)自身的能力與素質(zhì)。酒店要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，獲得持續(xù)健康的發(fā)展，打造卓越的領(lǐng)導(dǎo)力是關(guān)鍵。而打造卓越的領(lǐng)導(dǎo)力的先決條件就是要有強大的管理力和營銷力。只有具備管理與營銷力的領(lǐng)導(dǎo)，才能夠給酒店構(gòu)筑一個強有力的核心團隊并使它高效運轉(zhuǎn)。

　　現(xiàn)在的餐飲行競爭激烈而殘酷、客人的口味不斷的變化、追新求奇心理比較大、需要不同的口味、菜式、風(fēng)格。由于副食品物價上漲、毛利率空間大大縮小、給了我們一個新課題：如何菜品設(shè)計、菜品創(chuàng)新、開源節(jié)流、合理分檔、提高毛利率呢？人們的消費心理從擺譜到理性也正在轉(zhuǎn)變。作為一個酒店的廚師長、廚藝好是基礎(chǔ)、重要是得會管理、還得懂營銷、策劃、營養(yǎng)。

　　3.策劃一個可持續(xù)發(fā)展的方案：

　　利潤是企業(yè)的生命支柱。如果不能為企業(yè)創(chuàng)利又何談發(fā)展。我也不能完全否定低價就沒有利潤。如青椒土豆絲賣五元錢也不是沒有利潤。只是利潤多少的問題。創(chuàng)利的途徑多的很。何必一定要長期以低價促銷呢？而據(jù)我個人研究發(fā)現(xiàn)越是促銷中送的多的店家。越是超低價的店家死的越快。因為他們所得的利潤無法支撐餐飲業(yè)的巨額開支

　　菜品的銷售代表的酒店身份的一種象征。我認為客人吃的滿意才是關(guān)鍵。售價并不是核心。但是菜品售價要適應(yīng)酒店的自身檔次。貴也要貴的讓客人感到物有所值。而且客人吃的滿意。還包括服務(wù)。環(huán)境。氣氛等。

　　4.給自己一個合理的定位：

　　1）定位過高：

　　客人不敢進店門，在店里的消費從心里上有一種壓抑感。由于毛利的要求高，菜品方面比較精致，客人感到不實惠，太昂貴。消費不起，這樣就會失去很大一部分客源。少數(shù)高消費的客源，所得到的利潤遠遠顧不住餐飲行業(yè)巨額的開 ? ? ?支。因為總的營業(yè)額達不到，在企業(yè)運行一段時間后會有很吃力的感覺。這樣的企業(yè)即發(fā)展壯大不了，而且還會沒有效應(yīng)，逐漸在萎縮企業(yè)的生命線。

　　2）定位過低：

　　客人就餐環(huán)境差，沒有檔次，菜品方面沒有特色，雖然營業(yè)額收入不底，但是毛利過低，時間長了，企業(yè)賺不到錢，更談不上發(fā)展。

　　3）如何定位：

　　a 對周圍人群經(jīng)濟收入進行調(diào)查；

　　b 給所在區(qū)域的人群消費進行評估；

　　c 找出目標(biāo)客群，通過客戶細分；

　　d 找出自己的競爭對手，分析出對手的優(yōu)勢和劣勢，和自己做比較?？陀^公正的得出評估結(jié)果；

　　e 找出自己的目標(biāo)客人，進行培育客群；

　　f 這樣才能讓客戶口碑相傳，企業(yè)才能得到健康良性的發(fā)展，并且壯大起來

　　5.培養(yǎng)目標(biāo)客群：

　　在浙江有這樣一家酒店在服務(wù)中，利用微機建立起客人用餐檔案，詳細記錄了客人身份、性別、年齡、用餐的口味特點、生日等等，建立了?？偷怯洷?，記錄客人用餐需求特點，據(jù)此制定出優(yōu)惠打折的方法。當(dāng)客人生日時、酒店及時于客人聯(lián)系、送去祝福、并告知客人為其準(zhǔn)備的禮品和酒店新添的菜點等信息，使客人在品嘗美味的同時，還體驗到了超值的感覺。這中超值服務(wù)的付出，不僅給酒店帶來了良好的經(jīng)濟效益，還為酒店鞏固客源擴展市場奠定了基礎(chǔ)。

　　6.做出特色菜品搞促銷：

　　為了滿足不同口味人群的消費、我們要推出不同風(fēng)味菜式、根據(jù)時間推出大型宴會：節(jié)日宴會例如：紅紅火火中國年、元宵節(jié)、情人節(jié)、兒童節(jié)、中秋節(jié)、教師節(jié)、圣誕節(jié)。

　　并推出山東養(yǎng)生海參套餐：88/元位到888/元位

　　如；8 8/元位（送四涼、水果、粥） ? ? ? ?888元/位（送8涼、水果、粥、小吃）

　　參花鮮參養(yǎng)生湯位 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?參花鮮參養(yǎng)生物1位

　　肉松燒海參1位 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 木瓜燉官燕1位

　　木瓜雪蛤1位 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 蠔皇鮑魚1位

　　紅燜海魚1例 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 紅燒金鉤翅1位

　　新鮮海鮮1例 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 鹽水海捕大蝦1例

　　美味肉食1例 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 鮮活小海鮮1例

　　清爽時蔬1例 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 清爽時蔬1例

　　海參水餃1兩 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 海參水餃1兩

　　海參包子1個 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 海參包子1兩

　　海參面條1碗 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 海參面條1碗

　　海參是健康營養(yǎng)的食品：客戶廣泛 ? 商務(wù)人士 ? ?家庭消費 ? ? 食補人群 ? ? ? ? 娛樂休閑類

　　歌舞晚宴、時裝晚宴、魔術(shù)晚宴。

　　營養(yǎng)養(yǎng)生類

　　健康美食、美容食品、藥膳食品、長壽食品

　　7.搞個性化服務(wù)：

　　在安徽阜陽有一家火鍋店、凡是戴眼睛的人都知道，眼睛片于熱就會蒙上一層霧氣、影響視線。而這家店凡是戴眼睛的客人來用餐、服務(wù)員就送一塊擦眼睛用的絨布遞上、這種細心而周到的超值服務(wù)之舉，令眾多的“眼睛”客人倍感親切和溫馨。只因注重超值服務(wù)的細節(jié)，這家店的生意就比其他店好得多。從事買賣時、當(dāng)然要先衡量自己的產(chǎn)品、然后再推銷。但不要忘了站在消費者的立場上真心實意地檢查產(chǎn)品的質(zhì)量。對此不要抱無所謂的態(tài)度，在你檢查產(chǎn)品的質(zhì)量如何、價格是否合理。需要多大分量等為問題的時候，應(yīng)隨時考慮顧客的需要。這樣的話不僅顧客滿意，你自己也會有很大的利潤可得。告訴客人本次優(yōu)惠到什么時候截止、以后就沒有了、或某種產(chǎn)品是現(xiàn)在這個季節(jié)做合適的、過了又要等一年了。

　　8.用真情關(guān)愛你的員工：

　　比如：在我們托管的酒店、廚房員工在制度面前人人平等，該獎就獎，該罰就罰。生活中關(guān)心處處能體會到。比如，廚房人員，誰家有個紅，白，喜事，我們大家都要參加和送上祝福和禮品。面案的一個員工，因為他父親有病住院，家庭困難，我們急召廚房人員給他捐款，讓他度過難關(guān)，當(dāng)時他激動的流下了淚水。因為他才跟了我3個月，他說，為什么老大你為什么這樣對我好。我說，工作是工作，下來我們大家都是好兄弟，你的困難就是大家的事。我們要互相幫助，共度難關(guān)，不管是小工還是主力，只要那個感冒了，不舒服，我們都會給他開小灶，讓他休息，送上可口的飯菜，讓他真正感到家的溫暖和團隊的關(guān)愛。

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