接上：餐飲微營(yíng)銷：我是如何策劃古鎮(zhèn)“脫光節(jié)”3萬(wàn)人關(guān)注引爆全城？（四）

五、微信群聯(lián)盟

我們做一件事情，單單依靠一方面的力量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以成事，尤其是大事件，所以必須要借助別人的力量。而這一次我們是借助5個(gè)微信群主，都是經(jīng)常在本地舉辦聚會(huì)，有的手頭上掌握著10幾個(gè)微信群，別的事情不說(shuō)，就說(shuō)傳播，平均每個(gè)微信群300人，20個(gè)微信群。借力打力，更有力！本地經(jīng)常組織聚會(huì)的群主，跟我談過(guò)這些事情，我來(lái)策劃活動(dòng)，她來(lái)組織人，然后付我策劃費(fèi)。

像單身派對(duì)這樣的活動(dòng)，當(dāng)然都是三方共贏的事情，報(bào)名參加活動(dòng)的人他們想要解決單身的問(wèn)題，而餐廳是想要解決傳播和客流量的問(wèn)題，對(duì)于群主和我來(lái)說(shuō)，解決他們的問(wèn)題，順帶自己可以參與這一次游戲當(dāng)中，也是不亦樂(lè)乎。

后續(xù)可以這么玩，每個(gè)人如果手上有5個(gè)微信群，20個(gè)人聯(lián)合就是100個(gè)微信群，沒(méi)有什么活動(dòng)的時(shí)候，大家都好好經(jīng)營(yíng)自己手上的微信群，等到需要推廣活動(dòng)的時(shí)候，聯(lián)合推廣，這一次我?guī)椭阃茝V，以后你幫助我推廣。良好的微信群，前提是有信任基礎(chǔ)，傳播起來(lái)成交率比較高。當(dāng)然，這產(chǎn)品前提必須是不錯(cuò)的，微信群友會(huì)覺(jué)得群主是給大家?guī)?lái)福利，而不是隨便發(fā)廣告，至于如何拿捏這個(gè)尺度，就需要每個(gè)人自覺(jué)做好。在這一塊，前者已然有QQ群聯(lián)盟，所以微信群的本質(zhì)還是一樣的。

六、3秒讓參加活動(dòng)的人交錢(qián)——微信個(gè)人一對(duì)一營(yíng)銷 ?

①名字 名字，當(dāng)你要做一場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)候，微信名字也能成為一個(gè)廣告，例如，雙十一，古鎮(zhèn)“脫單節(jié)”報(bào)名咨詢處，當(dāng)時(shí)我是作為客服，寫(xiě)上的名字就是：莊俊-單身派對(duì)脫光節(jié)報(bào)名處，包括回答各種各樣的問(wèn)題。等到下一次做營(yíng)銷活動(dòng)，再把名字加上活動(dòng)主題后綴。

②頭像?頭像可以換成廣告宣傳圖，假如真的要大力宣傳活動(dòng)，頭像也是可以作為宣傳的點(diǎn)，甚至把活動(dòng)的信息內(nèi)容填進(jìn)去。

③主題板?上面說(shuō)到朋友圈的營(yíng)銷，當(dāng)顧客點(diǎn)開(kāi)你的朋友圈時(shí)，第一看的是主題板，現(xiàn)在是眼球經(jīng)濟(jì)時(shí)代。什么東西能讓人一眼看過(guò)之后就不會(huì)忘記，這就是我們的圖片設(shè)計(jì)。目的就是讓顧客印象深刻。

④收藏?善用你的收藏，關(guān)于餐廳的介紹，關(guān)于新推出的活動(dòng)，保存起來(lái)之后，當(dāng)顧客問(wèn)到什么內(nèi)容，你就能隨手拋出顧客需要的答案，這部分和文案搭配起來(lái)。

⑤寫(xiě)好簡(jiǎn)練而有力的話術(shù)（文案），一個(gè)行業(yè)做了有一段時(shí)間以后，基本會(huì)知道顧客問(wèn)什么問(wèn)題，他們的顧慮在哪里，而我們?cè)撊绾谓鉀Q他們的問(wèn)題，就像“擔(dān)心的桌腳”，當(dāng)你把顧客心中疑慮如桌腳一般，一根一根砍掉之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他的成交機(jī)率會(huì)變高。

A、錘子便簽報(bào)名流程

錘子便簽是錘子科技開(kāi)發(fā)的一個(gè)APP，界面看起來(lái)非常舒服，比較素雅。用自己的微信號(hào)模擬報(bào)名的流程，一個(gè)環(huán)節(jié)一次截圖，然后保存起來(lái)，配上文字指導(dǎo)，最后把文字和圖片結(jié)合在一起，保存為一張長(zhǎng)的圖片。當(dāng)顧客問(wèn)到一些常見(jiàn)的問(wèn)題時(shí)，我們就不用跟對(duì)方講太多的東西，不用太浪費(fèi)時(shí)間。這個(gè)工具不單單用在報(bào)名流程的指導(dǎo)，類似圖文指導(dǎo)的，可以做的還有很多。

B、常見(jiàn)問(wèn)答10個(gè)，有道云筆記

任何一場(chǎng)活動(dòng)，當(dāng)顧客想要參加活動(dòng)的時(shí)候，他一定會(huì)有一些疑問(wèn)，策劃的人就必須，可節(jié)省客服很多時(shí)間。按照道理來(lái)說(shuō)，即使參加活動(dòng)的人看過(guò)你的宣傳單或者看過(guò)你公眾號(hào)的文章，依然會(huì)問(wèn)你，活動(dòng)是什么時(shí)間開(kāi)始，參加的都有什么人。而你就需要寫(xiě)一個(gè)答疑文章，羅列參賽的人常問(wèn)的10個(gè)問(wèn)題，基本上能把他們心中有疑慮消除掉。在這過(guò)程當(dāng)中，有道云筆記就是最好的工具，因?yàn)橄螺d有道云筆記APP可以隨意修改文字內(nèi)容，同時(shí)方便轉(zhuǎn)發(fā)給有疑問(wèn)的好友。也有人說(shuō)過(guò)，微信公眾號(hào)也能解決這個(gè)問(wèn)題，可是，微信公眾號(hào)的文章發(fā)不出去以后第二天才能修改，而有道云筆記則不然，隨時(shí)可以修改。

C、參加單身派對(duì)的視頻——錄制視頻

在網(wǎng)絡(luò)上人們最擔(dān)心的問(wèn)題，就是不夠真實(shí)，而真實(shí)的視頻和真實(shí)的語(yǔ)言最能解決這些虛擬的問(wèn)題。拍攝單身派對(duì)視頻，前期需要找10個(gè)左右顏值還可以的帥哥與美女，就像明星一樣對(duì)著攝像頭說(shuō)：我在現(xiàn)場(chǎng)等你，我們不見(jiàn)不散。如果時(shí)間都碰不到一起，那就建議他們?nèi)坑妹琅牡膩?lái)拍攝，最后剪輯出來(lái)拼在一起，讓顧客看著有不一樣的格調(diào)，如果條件允許就用攝像機(jī)拍下來(lái)，再配上字幕。

D、倒計(jì)時(shí)圖片

? 倒計(jì)時(shí)的圖片設(shè)計(jì)出來(lái)以后，每天在朋友圈與微信群發(fā)布，設(shè)計(jì)的圖片必須要醒目和給人有一種緊迫的感覺(jué)。從傳播的角度來(lái)講，讓沒(méi)有看到的人知道，讓知道的人重新再提醒一次，會(huì)形成一種陣勢(shì)，才能引起重視，引起不需要的人的好奇心，能引起不需要的人的好奇心，有需要的人自然不用說(shuō)，自然會(huì)成交。

E、直播——美拍

餐飲直播秀策劃一直是我喜歡做的事情，當(dāng)中的美女主播有三個(gè)要求：第一要好看，第二要好看，第三要好看。只有長(zhǎng)得好看的美女，才能引起觀眾的關(guān)注。我在策劃的時(shí)候用過(guò)三個(gè)直播平臺(tái)，首先用的平臺(tái)是映客直播，映客直播的缺陷就是不能錄制，直播完以后看不到重播。然后是用美拍，用起美拍軟件非常喜歡，除了大部分直播軟件的美顏的以外，還能錄制，能讓沒(méi)有看到的人，重新看現(xiàn)場(chǎng)的錄制。還有把這些直播的鏈接發(fā)到本地的200-300微信群，附上一段直播的文案，吸引更多人點(diǎn)擊。

（未完待續(xù)）

本文作者莊?。ㄎ⑿牛?70102248），紅餐網(wǎng)專欄作者；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和“來(lái)源：紅餐網(wǎng)”；文章內(nèi)容為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表紅餐網(wǎng)對(duì)觀點(diǎn)的贊同或支持。加入作者專欄請(qǐng)聯(lián)系小編微信 ：cjm1900