自1934年在巴西南部的一個小鎮(zhèn)開始，BRF經(jīng)歷了近百年的風(fēng)雨，逐步發(fā)展成全球食品行業(yè)的巨擘。其前身——Perdigão和Sadia兩個家族企業(yè)，以對食品品質(zhì)的堅持和對消費者需求的洞察，在巴西食品市場崛起并逐步拓展至全球。隨著2009年兩大品牌的合并，BRF正式誕生，以“安全、誠信、質(zhì)量”為核心價值，不斷探索新的市場和創(chuàng)新產(chǎn)品，力求在快速變化的全球食品行業(yè)中保持競爭力。

BRF不僅通過一系列收購和本土化策略深入全球市場，還積極推進可持續(xù)發(fā)展，致力于減少環(huán)境影響、保護動物福利，并提升供應(yīng)鏈的透明度。從傳統(tǒng)肉類產(chǎn)品到創(chuàng)新的植物基食品，BRF持續(xù)引領(lǐng)消費潮流，深耕巴西市場的同時，將其影響力擴展至五大洲，成為全球超過120個國家消費者信賴的品牌。

BRF在2023年的總收入為536.15億雷亞爾（約673.59億元人民幣）。BRF在國際市場的營收也取得了顯著成就。公司凈收入的244.33億雷亞爾（約307億元人民幣）來自于國際業(yè)務(wù)。

01 根基奠定：Perdigão的崛起之路

Perdigão品牌的“Ouro”火腿產(chǎn)品

BRF的故事始于1934年，當時意大利移民Brandalise和Ponzoni家族在巴西圣卡塔琳娜州的Videira創(chuàng)建了Perdigão。這一小型企業(yè)從肉類加工起步，并逐漸走向全國，成為了食品加工的先鋒。通過不斷引入技術(shù)，Perdigão在巴西肉類市場快速擴展。1964年，Perdigão在圣保羅市成立了其第一個總部，標志著Perdigão在全國的快速擴張。在接下來的幾十年中，Perdigão不斷優(yōu)化其生產(chǎn)和分銷網(wǎng)絡(luò)，使品牌逐漸成為家喻戶曉的食品巨頭。

02 Sadia的誕生與崛起：立足于巴西市場的本土品牌

Sadia品牌在1944年由Attilio Fontana在Concórdia市創(chuàng)建。Fontana家族憑借對農(nóng)牧業(yè)的熱情，將Sadia逐步發(fā)展成具有創(chuàng)新意識的食品品牌。1947年，Sadia在圣保羅開設(shè)了其首個配送中心，奠定了其在巴西主要商業(yè)區(qū)域的物流基礎(chǔ)。1952年，為加速產(chǎn)品分銷，Sadia大膽購置了首架專用飛機，以應(yīng)對當時缺乏冷藏卡車的挑戰(zhàn)，這一先鋒之舉使得Sadia在巴西市場上獨樹一幟。

1970年代，Sadia的預(yù)調(diào)味火雞成為了節(jié)日市場的爆款，為品牌帶來了巨大聲譽。此外，Sadia還推出了首個冷凍即食產(chǎn)品系列，進一步鞏固了其在方便食品市場的地位。通過一系列的創(chuàng)新和市場推廣，Sadia逐漸成為巴西的領(lǐng)導(dǎo)品牌，并為其后續(xù)的國際化奠定了堅實的基礎(chǔ)。

03 Perdigão與Sadia的合并歷程：成就BRF品牌

2001年，Perdigão和Sadia首次合作，成立了BRF Trading，旨在將兩大品牌的禽肉產(chǎn)品銷售到新興市場。此后，雙方的合作關(guān)系不斷深化，直至2009年宣布合并，正式成立BRF（巴西食品有限公司）。這一合并標志著Perdigão和Sadia兩個家族品牌的強強聯(lián)合，使BRF成為巴西乃至全球食品行業(yè)中的重要角色。此后，BRF通過上市和融資逐步增強資本實力，并在全球范圍內(nèi)擴大業(yè)務(wù)。

合并后的BRF不僅僅是Perdigão和Sadia的結(jié)合，更是巴西食品工業(yè)的一次革命性重組。隨著公司逐步壯大，BRF在市場中引領(lǐng)者地位愈加穩(wěn)固。合并后，公司將總部遷至圣卡塔琳娜州的伊塔賈伊市，進一步強化了巴西市場的根基，并以全新的品牌形象走向全球。

04 產(chǎn)品創(chuàng)新與研發(fā)：滿足消費者多元需求

Meu Menu冷凍餐

BRF始終以產(chǎn)品創(chuàng)新為核心，通過精準洞察消費者需求，推出多樣化的產(chǎn)品。2005年，Sadia推出“Hot Pocket”系列冷凍快餐，填補了巴西市場的空白；2010年，Perdigão推出了單人份冷凍餐“Meu Menu”，為消費者帶來更多便利。2020年，BRF在植物基食品領(lǐng)域進行了創(chuàng)新，推出了Veg&Tal系列產(chǎn)品，包括素食派和素食漢堡等，積極回應(yīng)了全球消費者對健康和可持續(xù)食品的需求。

在包裝技術(shù)上，BRF也不斷推陳出新。2017年，BRF推出了“包裝革命”項目，采用了新型柔性包裝技術(shù)，這種包裝不僅便于存儲，還能夠更好地保護產(chǎn)品新鮮度。為保證食品的質(zhì)量與新鮮度，BRF還引入了可追溯性技術(shù)，特別是在有機食品和健康產(chǎn)品的包裝上標注了產(chǎn)品的來源和生產(chǎn)信息，進一步增強了消費者對品牌的信任。

05 本土化與可持續(xù)發(fā)展：巴西市場的深度耕耘

作為巴西食品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，BRF始終將巴西市場視為業(yè)務(wù)的核心。作為巴西最大的動物蛋白生產(chǎn)商，BRF擁有超過800種產(chǎn)品，并在雞肉、豬肉、冷凍食品領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位。

Sadia Bio Assa Fácil系列：雞胸肉片、雞腿肉和雞大腿肉

Sadia和Perdigão品牌幾乎覆蓋了巴西每個家庭的餐桌，Perdigão品牌覆蓋了80%的工業(yè)化食品，Qualy品牌更是成為巴西餐飲文化的一部分。BRF的巴西工廠采用最先進的技術(shù)和環(huán)保措施，2022年，公司推出了Sadia Bio Assa Fácil系列，該系列結(jié)合了可持續(xù)性、可追溯性和認證等特色，契合了現(xiàn)代消費者對健康和環(huán)保的追求。

2023年，盡管面臨高利率和消費市場挑戰(zhàn)，BRF通過優(yōu)化銷售模式和應(yīng)用數(shù)字技術(shù)，進一步擴大了市場份額，提升了盈利能力。得益于BRF+效率計劃，BRF在國內(nèi)市場的運營效率顯著提升，確保了產(chǎn)品的新鮮度和配送速度，鞏固了其在巴西市場的穩(wěn)固地位。

在可持續(xù)發(fā)展方面，BRF注重對環(huán)境和動物福利的關(guān)懷。公司在水資源利用和溫室氣體減排方面投入了大量資金，以確保產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中最大程度地減少對環(huán)境的影響。此外，BRF通過與當?shù)剞r(nóng)戶合作，推動可持續(xù)農(nóng)業(yè)的實踐，確保供應(yīng)鏈中的每一個環(huán)節(jié)都符合可持續(xù)標準。

06 全球市場的擴展：從美洲、歐洲、中東到東南亞、東亞

BRF的全球布局

BRF在全球市場中展現(xiàn)出了靈活適應(yīng)的能力。針對不同區(qū)域市場，BRF采取了不同的品牌推廣策略，例如在阿根廷、智利和烏拉圭，BRF利用當?shù)匚幕卣髡{(diào)整了產(chǎn)品和營銷策略，以更好地貼近消費者。

BRF在全球擁有44個生產(chǎn)單位和103個分銷中心，覆蓋全球多個地區(qū)。這一全球化布局使其能夠快速響應(yīng)不同市場的需求并增強全球供應(yīng)鏈的靈活性。

美洲市場的拓展：雙線布局，滲透中美洲與南錐體

在美洲，BRF的全球化戰(zhàn)略主要通過雙線布局，即中美洲和加勒比地區(qū)以及南錐體市場（包括阿根廷、烏拉圭、巴拉圭等國家）。BRF生產(chǎn)了29%的巴西豬肉并出口到南錐體。

BRF先后收購了阿根廷的Avex、Danica、Quick Foods等公司，快速擴大了在冷凍食品和調(diào)味品市場的占有率。阿根廷作為南錐體的核心市場，貢獻了該地區(qū)55%的銷售額。BRF的策略是通過收購和整合當?shù)厥称菲放疲瑢erdigão和Sadia等品牌的冷凍食品、冷切肉、漢堡等產(chǎn)品推廣至各地，提升市場占有率。同時，在智利、烏拉圭等市場，BRF設(shè)立了分銷中心以提高響應(yīng)速度和供應(yīng)鏈效率，進一步鞏固了其在美洲的市場影響力。

在中美洲和加勒比地區(qū)，BRF通過與當?shù)胤咒N商合作滲透市場，同時開設(shè)品牌門店，直接面向消費者。這一策略幫助BRF快速適應(yīng)區(qū)域市場的獨特需求，并保持了競爭優(yōu)勢，推動了品牌在區(qū)域市場的穩(wěn)步增長。

歐洲市場的多樣化實驗：零售與食品服務(wù)并進

歐洲市場不僅是BRF的擴展目標，也成為其創(chuàng)新實驗的場所。BRF通過與Invicta Foods的合資以及收購Universal Meats，成功打開了英國等關(guān)鍵市場，并快速建立起食品服務(wù)渠道，Sadia品牌在意大利、西班牙和葡萄牙等國的零售市場也備受歡迎。

在食品服務(wù)方面，BRF在歐洲通過針對當?shù)夭惋嬓枨蟮漠a(chǎn)品創(chuàng)新，積極推動Perdigão和Sadia等品牌的深度滲透。歐洲市場的成功幫助BRF積累了經(jīng)驗，使其可以更加精準地在不同國家推出符合當?shù)仫嬍沉?xí)慣的產(chǎn)品組合，提升品牌的市場競爭力。

中東市場的深耕：清真食品領(lǐng)域的領(lǐng)先地位

中東市場是BRF自1970年代以來的重要戰(zhàn)略地區(qū)，BRF主導(dǎo)了對海灣國家的禽肉出口，占總量的58%。這一市場份額使其成為該區(qū)域的主要供應(yīng)商。在土耳其，BRF通過其品牌Banvit成為當?shù)丶仪菔袌龅念I(lǐng)軍者，占據(jù)了21.2%的市場份額。

Sadia品牌通過滿足當?shù)厍逭媸称沸枨筅A得了消費者的信賴。特別是在阿聯(lián)酋，2014年，BRF在阿聯(lián)酋阿布扎比投資1.6億美元，建成了中東地區(qū)最大的食品加工廠，為市場提供符合清真標準的肉類產(chǎn)品。2022年7月6日，BRF旗下的Sadia享聚品牌正式啟動位于沙特阿拉伯的新工廠Al Joody。該工廠于2021年被Sadia享聚收購，投入資金1800萬美元（約合人民幣1.2億元）。

2023年，Sadia品牌在GCC（海灣合作委員會）國家的市場份額上升至37.6%，在冷凍食品領(lǐng)域尤為受歡迎。這一成就歸功于BRF與當?shù)厍逭嬲J證機構(gòu)的密切合作，確保了其產(chǎn)品符合嚴格的清真認證標準。

在中東地區(qū)，BRF不斷通過加大營銷投入、強化品牌定位來鞏固Sadia的市場領(lǐng)導(dǎo)地位，特別是在冷凍肉類和即食食品領(lǐng)域，成為了區(qū)域消費者的首選品牌。

東南亞、東亞市場的崛起：雙位數(shù)增長

東南亞市場對于BRF而言是未來增長的關(guān)鍵。2023年，BRF在新加坡、日本等地的市場份額穩(wěn)步增長，例如在新加坡的雞肉市場占有率達39%、在日本則為33%。通過優(yōu)化物流網(wǎng)絡(luò)和庫存管理，BRF在這些市場實現(xiàn)了顯著的市場增量，進一步增強了區(qū)域市場的品牌競爭力。

BRF通過BRF+效率計劃提升運營效率，加速出口流程，并獲得了多項新出口資質(zhì)。2023年，BRF共獲得66項新的出口授權(quán)，使其產(chǎn)品能夠迅速進入新市場，特別是在東南亞的表現(xiàn)尤為突出。這些成就不僅提升了BRF在當?shù)氐氖袌龅匚唬€為其未來的全球擴展奠定了基礎(chǔ)。

BRF在多個新興市場繼續(xù)擴展業(yè)務(wù)，特別是在印尼、菲律賓和越南等國家。

07 與Marfrig的合作：共享資源與全球化協(xié)同

2023年12月28日，巴西第二大食品加工公司Marfrig Global Foods S.A.已將持股比例增至50.06%，正式控股BRF S.A.。

雙方達成合作，共同推動“最佳實踐”項目，旨在優(yōu)化治理結(jié)構(gòu)、提升運營效率，并共享在全球多個市場的資源。兩家公司通過在阿根廷、烏拉圭和智利的分銷網(wǎng)絡(luò)合作，將BRF和Marfrig的產(chǎn)品深度滲透到拉美市場。

此外，BRF與Marfrig還共同參加了SIAL China、全球清真巴西商務(wù)論壇和德國Anuga等國際食品展會，展示了其全球化的協(xié)同效應(yīng)。在這一合作的推動下，BRF在多個市場的業(yè)務(wù)得到了顯著提升，特別是在清真食品和冷凍肉類領(lǐng)域，兩家公司通過資源整合和協(xié)同創(chuàng)新提升了在全球市場的競爭力。

08 文化傳承與社會責(zé)任：為更美好的未來努力

BRF不僅致力于商業(yè)上的成功，更重視企業(yè)文化和社會責(zé)任的建設(shè)。公司倡導(dǎo)“安全、誠信、質(zhì)量”的企業(yè)文化，并通過一系列社區(qū)項目回饋社會。BRF在巴西、阿根廷和其他業(yè)務(wù)所在國家開展了多項扶貧和教育支持計劃，以幫助當?shù)厣鐓^(qū)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

在員工發(fā)展方面，BRF注重員工的福利和職業(yè)發(fā)展，為員工提供全面的培訓(xùn)和福利計劃，力求讓每一位員工在公司文化中獲得成長與認同。

相關(guān)文章：

[1] Our History - BRF Global（BRF官網(wǎng)）

[2] About Us - BRF Global（BRF官網(wǎng)）

[3] History and Corporate Profile - BRF（BRF官網(wǎng)）

[4] 巴西食品公司 - 維基百科，自由的百科全書

[5] BRF S.A. - Wikipedia

[6] Sadia - Wikipedia

[7] Leading non-aseptic sport drink brands in the U.S. 2023 | Statista（Statista）

[8] BRF to Boost Abu Dhabi Production 28% by Expanding Factory | Frozen Foods Biz（2015年11月18日，F(xiàn)ROZEN FOODBIZ）

[9] 資訊丨巴西公司在全球肉類市場日漸崛起，牢牢占據(jù)拉美肉雞等市場的主導(dǎo)地位_生產(chǎn)_Marfrig（2024年8月20日，大力財經(jīng)）

[10] Sadia享聚驚艷亮相FHC上海環(huán)球食品展，新高蛋白質(zhì)產(chǎn)品即將上市（2021年11月9日，企業(yè)先鋒欄目）

本文轉(zhuǎn)載自FBIF食品飲料創(chuàng)新，作者：Mote莫特 FBIF創(chuàng)始人