微商都會(huì)用的朋友圈營(yíng)銷技巧，餐廳提升轉(zhuǎn)化率必備。

近兩年，支付寶和微信的支付大戰(zhàn)烽煙四起，作為兩大移動(dòng)支付巨頭之一，微信的優(yōu)勢(shì)就在于其在人民生活中的核心地位，常年位居手機(jī)后臺(tái)的微信打開率和支付的便利性也更高。

人際交往中有個(gè)“六度空間理論”，是指一個(gè)人和任何一個(gè)陌生人之間所間隔的人不會(huì)超過(guò)六個(gè)，即任何兩個(gè)人只要通過(guò)六個(gè)人就可以互相聯(lián)系。 ?

而微信作為現(xiàn)代人依賴的社會(huì)化媒體，使得人與人之間的弱鏈接關(guān)系得以強(qiáng)化。微信朋友圈，更是成為了人們曬生活、溝通交流的一方天地。

很多餐飲人花費(fèi)大量精力和金錢去擴(kuò)大知名度，其實(shí)不如先從身邊著手，利用好微信朋友圈這個(gè)群眾傳播渠道，強(qiáng)化和消費(fèi)者之間的聯(lián)系。也許每向六個(gè)人傳播好內(nèi)容，你就能得到一個(gè)新顧客。

一?發(fā)朋友圈你可能不小心犯了這些錯(cuò)

據(jù)Mary Meeker發(fā)布的2017互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)報(bào)告顯示，中國(guó)智能手機(jī)用戶對(duì)微信的使用時(shí)間占據(jù)移動(dòng)應(yīng)用的30%，每天31億小時(shí)，微信獨(dú)占9億小時(shí)，高居中國(guó)市場(chǎng)第一位。

逢年過(guò)節(jié)，有事無(wú)事，大家都喜歡發(fā)個(gè)朋友圈，也愛(ài)看朋友圈。借助微信的用戶基礎(chǔ)，諸如拼多多砍價(jià)等病毒式傳播的營(yíng)銷方式都取得了成功。

但很多餐飲從業(yè)者并不重視朋友圈，發(fā)出的內(nèi)容往往會(huì)在不知不覺(jué)中有損企業(yè)的形象。

1、無(wú)底線刷屏

評(píng)價(jià)：麥霸鑒定無(wú)誤。

吐槽指數(shù)：★★★★★

刷屏干擾好友刷朋友圈

▲圖片來(lái)源：眾郝創(chuàng)意咨詢

內(nèi)容不能過(guò)于重復(fù)，很多微商就是例子，瘋狂刷屏的后果就是被屏蔽，黑名單見(jiàn)。

2、內(nèi)容引起不適

評(píng)價(jià)：畫面太美不敢看。

吐槽指數(shù)：★★★★★

錯(cuò)用易引起不適的內(nèi)容

▲圖片來(lái)源：小時(shí)餐飲時(shí)報(bào)

上面這個(gè)例子，老板的初心是好的，想要強(qiáng)調(diào)食材的新鮮，但用的圖片內(nèi)容卻充滿血腥，讓人產(chǎn)生不衛(wèi)生的感覺(jué)，自然也不會(huì)有食欲。

3、九宮格，畫面低端

評(píng)價(jià)：整段垮掉。

吐槽指數(shù)：★★★★☆

圖片看起來(lái)沒(méi)有食欲

▲圖片來(lái)源：眾郝創(chuàng)意咨詢

現(xiàn)代人講究美感，每天要接收的信息那么多，看到占滿屏幕的九張模糊不清又沒(méi)有重點(diǎn)的圖片，最自然的反應(yīng)當(dāng)然就是順手就滑上去了。

4、圖片過(guò)度美化

評(píng)價(jià)：請(qǐng)關(guān)閉美顏模式。

吐槽指數(shù)：★★★☆☆

過(guò)度美化顯得不真實(shí)

▲圖片來(lái)源：餐飲致富經(jīng)

有些老板還喜歡把在朋友圈的圖片美化一番，但p的太過(guò)，有時(shí)一眼就能看出來(lái)。

并且，與現(xiàn)實(shí)情況不符，顧客真正去到店里并不如此，就會(huì)引起反感了。

5、負(fù)面情緒過(guò)多

評(píng)價(jià)：走錯(cuò)片場(chǎng)。

吐槽指數(shù)：★★★☆☆

做餐飲不容易，每天工作量之外，遇到各種不同的人，也容易發(fā)生不愉快的事情，有的餐飲老板就喜歡在朋友圈發(fā)泄一下情緒。

但經(jīng)常處在負(fù)面情緒中，不僅給別人帶來(lái)了負(fù)能量，也會(huì)讓人覺(jué)得你不太會(huì)解決問(wèn)題，從而遠(yuǎn)離你。

二?從微商看朋友圈營(yíng)銷

基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的空間，這幾年微商這個(gè)群體正在日益壯大，借助于社交軟件，她們的人脈很廣，好友覆蓋各行各業(yè)的人們，也由此可以得到更多的資源和消費(fèi)者。

很多人對(duì)微商的印象還停留在不間斷地刷屏和“低端”的印象，但隨著微商人群的增長(zhǎng)，不少微商經(jīng)驗(yàn)老道，已經(jīng)總結(jié)出了經(jīng)營(yíng)朋友圈的規(guī)則，這里從兩個(gè)方向來(lái)講。

一看時(shí)間點(diǎn)。

通常人們?cè)谏舷掳嗪陀貌偷臅r(shí)間點(diǎn)更容易刷朋友圈，因此，朋友圈營(yíng)銷可以多集中在這些時(shí)間點(diǎn)。 ?

比如早晨的用心問(wèn)候其實(shí)不會(huì)產(chǎn)生太大的反感，而飯點(diǎn)的誘惑自會(huì)令消費(fèi)者食指大動(dòng)。

發(fā)朋友圈找好時(shí)間點(diǎn)更容易被關(guān)注

▲圖片來(lái)源：眾郝創(chuàng)意咨詢

二看內(nèi)容。

人們發(fā)朋友圈有兩種，一種是分享，這個(gè)分享的內(nèi)容可以是觀點(diǎn)，也可以是信息，還可以是發(fā)布生活趣事或吐槽。另一種就是炫耀，希望由此來(lái)獲得認(rèn)同感。 ?

有的微商發(fā)朋友圈會(huì)注意這個(gè)技巧，一天不超過(guò)5條，而這5條的內(nèi)容不能全都是廣告，還要有生活的分享等其他內(nèi)容，以求達(dá)到生活化。

這也說(shuō)明，相比于刷屏式的廣告營(yíng)銷，餐飲人的朋友圈往這幾個(gè)方面靠攏更容易被接受。

三?餐飲人如何做好朋友圈營(yíng)銷

1、帶入消費(fèi)場(chǎng)景刷存在感 ?

刷存在感是為了帶領(lǐng)朋友圈的好友了解品牌的存在，在需要時(shí)能第一個(gè)想到你。

比如有些會(huì)員社群中，商家在該吃早餐的時(shí)間發(fā)食物的照片打廣告，并提醒大家吃早餐，就是讓消費(fèi)者從早餐的場(chǎng)景聯(lián)想到自身的產(chǎn)品。

利用消費(fèi)場(chǎng)景打廣告

▲圖片來(lái)源：眾郝創(chuàng)意咨詢

餐飲人發(fā)朋友圈可以思考顧客在什么時(shí)候需要自己，占據(jù)好時(shí)機(jī)。

2、炫耀企業(yè)優(yōu)點(diǎn)提升好感度 ?

讓顧客第一時(shí)間想到自己還不夠，想要讓朋友圈營(yíng)銷有所轉(zhuǎn)化，就要放大餐廳的優(yōu)點(diǎn)，提升自身的好感度，在眾多品牌中脫穎而出，完全吸引住消費(fèi)者的視線。

除此之外，一些餐飲老板在朋友圈分享員工的工作狀態(tài)，不僅能傳達(dá)出團(tuán)隊(duì)的活力和企業(yè)文化，內(nèi)部員工看到也會(huì)感受到欣慰和受到激勵(lì)。

體現(xiàn)企業(yè)文化的朋友圈更易獲得好感

▲圖片來(lái)源：眾郝創(chuàng)意咨詢

3、及時(shí)反饋增加互動(dòng) ?

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，商家主動(dòng)建社群與消費(fèi)者互動(dòng)并不罕見(jiàn)，比如伏牛堂基于“霸蠻”組織用戶社群，成功運(yùn)營(yíng)幾十萬(wàn)用戶粉絲。

餐飲人朋友圈的互動(dòng)也是如此，不僅能增加消費(fèi)者的黏度，還能得到更多反饋，從而進(jìn)行更好的改善。

朋友圈多與消費(fèi)者互動(dòng)增加黏性

▲圖片來(lái)源：眾郝創(chuàng)意咨詢

結(jié)語(yǔ)

不僅是餐飲老板，每個(gè)餐廳的店長(zhǎng)、員工也會(huì)與消費(fèi)者有更直接的接觸，在與消費(fèi)者之間的連接起著不可替代的樞紐作用。

把關(guān)好朋友圈內(nèi)容，把朋友圈上升到品牌營(yíng)銷的高度，是餐廳形象宣傳的第一步。餐飲人都應(yīng)該注重朋友圈的營(yíng)銷，切勿犯了低級(jí)錯(cuò)誤而不自知。