在小紅書(shū)發(fā)布的2022年十大生活趨勢(shì)報(bào)告中，“山系生活”成為了城市青年的新生活方式。他們熱衷穿著山系風(fēng)格的服飾，迷戀去往山林消遣周末時(shí)光。這種風(fēng)潮并未隨著時(shí)間消散。從遠(yuǎn)郊到公園，再到家附近的草坪，“野在家門口”寄托著時(shí)下年輕人，在城市里也要“山”起來(lái)的精神追求。

當(dāng)下，這股潮流正在火鍋品類中蔓延。“山系”火鍋新風(fēng)潮，席卷一線和新一線城市。在上海、杭州、廣州、南京、武漢等地，聚焦“山系”概念的火鍋品牌登上大眾點(diǎn)評(píng)熱門榜榜單。“等號(hào)久”、“排隊(duì)長(zhǎng)”、“2h起步”、甚至“懷疑商家刻意饑餓營(yíng)銷”成為顧客對(duì)這類品牌的注解。

圖：6月30日大眾點(diǎn)評(píng)截圖

目前山系火鍋品牌主要以三出山、山緩緩、蕓山季為代表，門店數(shù)量10+以上，并在多個(gè)城市開(kāi)出門店。在上海，山系品牌百花爭(zhēng)艷，山慢慢、山鳶鳶、山閑集等品牌也在圈地。

數(shù)據(jù)來(lái)源：窄門餐眼6月30日

筆者以成立時(shí)間最早的三出山為樣本，對(duì)山系火鍋一探究竟。

三出山·翹腳牛肉火鍋，2021年8月在武漢華中城薈開(kāi)出首店，以原創(chuàng)自然系火鍋?zhàn)跃?。品牌核心聚焦品牌家庭聚餐、閨蜜小聚及輕商務(wù)三大場(chǎng)景。將四川樂(lè)山翹腳牛肉與火鍋品類結(jié)合，以四季優(yōu)選山野涮菜、云貴川特色小吃飲品作為自己的差異化產(chǎn)品。在上海，客單直逼170元，它憑什么讓消費(fèi)者愿意買單？

1

講好一個(gè)大山故事，彰顯用心出品

大山，帶有純凈、質(zhì)樸、自然無(wú)污染的認(rèn)知標(biāo)簽。

圖片來(lái)源：三出山小程序

2

聚焦牛肉大單品，建立產(chǎn)品差異化

除了好品質(zhì)的高原牛肉、和牛外，三出山還增添了一些川式特調(diào)菜品，產(chǎn)品sku多達(dá)19款。

數(shù)據(jù)來(lái)源：三出山小程序

3

四季味覺(jué)探索，挖掘稀奇的時(shí)令山野味道

春夏秋冬，聚焦四川食材，探索大眾味覺(jué)盲點(diǎn)。山里菜、林里菌板塊，一些沒(méi)在火鍋里涮過(guò)的熟悉的、陌生的時(shí)令食材，四季不停更換，像顧客展示世界的萬(wàn)千奇妙。全年時(shí)令菌菇sku多達(dá)30+。

特調(diào)軟飲也根據(jù)季節(jié)變化，結(jié)合四川山野水果、植物進(jìn)行靈感創(chuàng)新。刺梨山茶、黃丹皮山茶、冬瓜山茶、紫蘇氣泡、鮮榨釋迦果、鮮榨櫻桃……

總之，產(chǎn)品總讓人覺(jué)得有點(diǎn)兒稀奇、有點(diǎn)兒意外，也有點(diǎn)兒意思。

4

一場(chǎng)視覺(jué)享受，展現(xiàn)精致的餐桌美學(xué)

精美的擺盤?；驈?qiáng)烈或柔和的色彩對(duì)撞、點(diǎn)線面不同形態(tài)的元素組合，滿足了追求高顏值主義客群的相機(jī)先吃的飲食規(guī)則。

自然的器皿。竹籃、竹簍、竹篩、竹筐、竹席、竹簽、竹籠屜、木托、木碗、木柄、木勺、麥稈等，各種具有自然感受的制品被最大限度應(yīng)用。

圖片來(lái)源：小紅書(shū)

新鮮的出品。蔬菜、菌菇、水果出品像剛從山里采摘出來(lái)，就連贈(zèng)品同樣如此。

5

喚醒原始記憶，營(yíng)造自然野趣的山林氛圍

水泥、磚石模擬山中生態(tài)的粗野感。選取在地化的真實(shí)植物，蘆葦、野草、枯木、松柏裝飾餐廳角落。在空間中應(yīng)用帶有質(zhì)樸自然的棉麻、實(shí)木材質(zhì)。將山中療愈的光影搬進(jìn)餐廳在墻壁上搖曳。

店內(nèi)體驗(yàn)設(shè)計(jì)不乏巧思。模擬真實(shí)山野的生活體驗(yàn)，還原來(lái)自山野的人間趣味。

總結(jié)

以三出山為代表的山系火鍋，基于牛肉火鍋的模型進(jìn)行更具象化的自然主義包裝，底色依然是四川火鍋。從顧客反饋來(lái)看，食材、味道、出品、服務(wù)等方面存在不少需要改善的問(wèn)題。包括鍋底口味單一、味道太清淡、野菜產(chǎn)品味道吃不慣等。

目前，在這場(chǎng)潮流追逐中，山系火鍋能否在成熟的火鍋品類下生存，仍是一個(gè)未知變量。但我們相信，所有用心的品牌都能收獲一個(gè)令人滿意的結(jié)果。

本文轉(zhuǎn)載自勝加品牌咨詢，作者：魏思怡