一、餐飲行業(yè)軟件大致分為三類：

新晉互聯(lián)網(wǎng)餐飲軟件公司，偏重SaaS服務(wù)，軟件產(chǎn)品普遍前端UI非常美觀，后端業(yè)務(wù)系統(tǒng)較弱。部分創(chuàng)業(yè)公司為了數(shù)據(jù)，為了融資，快速占領(lǐng)市場，擴(kuò)大占有率，用資金補(bǔ)貼市場。但企業(yè)收入與支出嚴(yán)重不成比例，靠增值服務(wù)題材來吸引資本市場，由于餐飲的特殊情況，增值服務(wù)很難形成持續(xù)收入，資本也需要理性。

傳統(tǒng)軟件項目型軟件公司，由于近些年人工成本增大，高端餐飲行業(yè)不景氣，利潤下滑，受大環(huán)境影響大。不過這些公司手里都有一些客戶存量，且國內(nèi)客戶關(guān)系較為復(fù)雜，替換軟件的壁壘比較高。雖然市場受一定影響但還不至于傷筋動骨，不過這類企業(yè)普遍焦慮感強(qiáng)，均在尋求轉(zhuǎn)型。

傳統(tǒng)渠道性軟件公司，一些靠低價取勝的公司受互聯(lián)網(wǎng)沖擊比較大，這種業(yè)態(tài)目前并沒有特別強(qiáng)勢品牌存在，屬于戰(zhàn)國時期，目前市面上渠道軟件公司競爭還是很激烈的。

二、軟件聯(lián)盟的可能性

整合外核而不動內(nèi)核

各家各有自有的軟件，未來將數(shù)據(jù)、市場、商家整合，再疊加金融、支付、娛樂、社交、游戲等屬性，不損害各方現(xiàn)有利益，以擴(kuò)展性思維來發(fā)展。

結(jié)構(gòu)設(shè)計與股權(quán)

設(shè)計一套大家樂意參與的方案，包括開發(fā)商、服務(wù)商、金融、插件商、支付、娛樂等公司的參與，首先的原則是需要有用戶量、有流水量、有市場廣度，通過股權(quán)設(shè)計多方參與，整合幾十萬以上的用戶資源。

資本化運作與運營

將現(xiàn)有的用戶和流量打包進(jìn)行股份化運作，通過幾輪融資，一方面做大市場基本面，增加市場參與者，同時進(jìn)一步對公司價值和市值的進(jìn)一步塑造，盈利以股權(quán)股份作為重要面。

輕資產(chǎn)化

原則是零散即是整合的機(jī)會，越是零散越有商業(yè)機(jī)會。重視輕資產(chǎn)的運作，低成本、高效益，重點做連接，而不做重資產(chǎn)運營。

金融化與SAAS的融合

產(chǎn)品概念與產(chǎn)品金融的結(jié)合，B端SAAS應(yīng)用，以及產(chǎn)品化金融相互結(jié)合才是價值于市場制勝的重點。

三、餐飲軟件未來發(fā)展的趨勢：

軟件產(chǎn)品是要持續(xù)不斷的優(yōu)化和經(jīng)受時間考驗的，必須用海量用戶來驗證，極其考驗?zāi)托?，是需要曠日堅守的。互?lián)網(wǎng)和資金只是助推器，好軟件是時間、技術(shù)、資金的集結(jié)；

目前的軟件產(chǎn)品更多的是工程師思維，需要更多的懂餐飲的大咖、跨界人士參與軟件產(chǎn)品的改進(jìn)和研發(fā)；

市面上出現(xiàn)不斷細(xì)分市場的產(chǎn)品，一些企業(yè)專注于做細(xì)分市場，走差異化產(chǎn)品路線。

【總結(jié)】

不論資本、互聯(lián)網(wǎng)如何沖擊，市場終究都會回歸理性，多大的公司都會落地，非理性的營銷策略是這兩年的趨勢，現(xiàn)有餐飲市場更新淘汰頻率特別快，很難像阿里模式在互聯(lián)網(wǎng)的一家獨大，落地服務(wù)才是根本。

【感謝】

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