每天都有很多人在要方法，要策劃，要各種促銷方案，但是拿到方案以后真正去執(zhí)行的，卻又少之又少，執(zhí)行的到位的，那更是鳳毛麟角。

　　拿著方案不去執(zhí)行，和沒(méi)有方法是沒(méi)有任何差別的。

　　在這里，我可以告訴你一個(gè)小秘密，經(jīng)過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，很多人根本不知道自己在想什么，在做什么？看他們一整天非常的忙忙忙碌碌，根本停不下來(lái)，但是，他自己都不知道自己應(yīng)該做什么。

　　經(jīng)常是這邊去聽(tīng)課，那邊去上學(xué)，回來(lái)以后在辦公室里研究目標(biāo)搞計(jì)劃。但是從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)他親自走到一線，到市場(chǎng)上去。

　　經(jīng)常有人給我要主意，給我要方法，我給他們主意，給他們方法，告訴他們?cè)趺慈プ觥?/p>

　　大部分的人聽(tīng)完就完了，很少能見(jiàn)到真正有結(jié)果的人。就像我昨天文章里寫到的，知道一個(gè)方案有沒(méi)有結(jié)果，不是坐下來(lái)去論證，也不是大家去討論，而是拿著這個(gè)方案去執(zhí)行。

　　沒(méi)有人知道方法是不是可行？這個(gè)只有自己知道，只有顧客知道。當(dāng)你把一個(gè)方法拿出來(lái)測(cè)試以后，得到的結(jié)果，就能知道這個(gè)方法，是不是有效。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)這個(gè)方法有效的時(shí)候，你就可以抓住不放，在有更好的方法之前，一直執(zhí)行下去。

　　你需要的是一個(gè)方法，前提是你必須要去執(zhí)行，你要有超高的執(zhí)行力，而不是坐下來(lái)討論它對(duì)或不對(duì)。

　　當(dāng)你再來(lái)討論對(duì)和不對(duì)的時(shí)候，你就是試圖去代替顧客發(fā)言，去代替顧客論證這件事情的可行性，這樣做是非常錯(cuò)誤的。

　　同樣一個(gè)方法不同的人，在不同的時(shí)間，在不同的地區(qū)，都得到不同的結(jié)果，天下沒(méi)有一個(gè)方法通用，沒(méi)有一招吃遍天下的營(yíng)銷方法。

　　最好的營(yíng)銷方法都是經(jīng)過(guò)測(cè)試，不斷的測(cè)試出來(lái)的。

　　如果我說(shuō)，在電話這頭給你出個(gè)方案，你那邊，馬上就能收到百萬(wàn)的現(xiàn)金，這一定是在忽悠你。

　　這種事情永遠(yuǎn)是不會(huì)發(fā)生的，你也不要試圖去找到這樣的人，真的沒(méi)有。

　　有很多人在問(wèn)我，這個(gè)行不行，這個(gè)方法可以不可以，但是卻從來(lái)沒(méi)有人說(shuō)，我馬上去測(cè)試這個(gè)方法。

　　就像微信，目前最牛逼的營(yíng)銷方法，最有效率的工具，比起傳統(tǒng)的，傳單，電臺(tái)，電視，紙媒，等各種廣告推廣方法，微信應(yīng)該是目前成本最低，效果最好，見(jiàn)效最快的方法，沒(méi)有之一。

　　但是它與其他方法不同的是，它需要老板或者管理者親自去操作，傳統(tǒng)的電臺(tái)廣告，你只要花完錢，你就坐到家里等結(jié)果就行了。

　　但微信營(yíng)銷不行，它需要你一步一步手把手的去操作，只要中間有一個(gè)環(huán)節(jié)沒(méi)有做到位，那后面自然就沒(méi)有效果。

　　我曾經(jīng)有一個(gè)客戶，給他講過(guò)微信朋友圈和微信的一些應(yīng)用方法，他聽(tīng)的時(shí)候，點(diǎn)頭如啄米。

　　我離開(kāi)幾天以后，我去看他的朋友圈，發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)動(dòng)靜都沒(méi)有，我就在微信上問(wèn)，為什么朋友圈還沒(méi)有發(fā)呢，結(jié)果他給我說(shuō)了一句讓我大跌眼睛的話，這句話我至今還記得他說(shuō)：我的微信的朋友圈不能發(fā)這些東西。

　　當(dāng)時(shí)聽(tīng)到這句話的時(shí)候，我非常的詫異，我就問(wèn)他，你還有除了做餐飲其他的工作他說(shuō)沒(méi)有。

　　我說(shuō)，那你的朋友都知道你是做餐飲的嗎，他說(shuō)是的，我的朋友都知道我是做餐飲的。

　　我說(shuō)，那我想知道為什么，你的微信朋友圈不能發(fā)和餐飲相關(guān)的東西了？

　　他支支吾吾了半天，沒(méi)有回答我，既然別人不愿說(shuō)，那就有不愿說(shuō)的理由，就像有錢不愿賺，我也沒(méi)有辦法強(qiáng)迫他一樣。

　　我只能給你提供方案，但是無(wú)法為你的方案提供執(zhí)行，無(wú)法為你的方案去監(jiān)督檢查。

　　最好的營(yíng)銷方案，就是執(zhí)行；最好的營(yíng)銷方法，就是去干。

　　如果不去干，誰(shuí)給你出的方法也沒(méi)有用。

　　明天，就要去成都出發(fā)，今天收拾東西的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，自己的駕照居然已經(jīng)過(guò)期兩個(gè)多月。

　　趕緊聯(lián)系找到最近的車管所去換駕照。中午11點(diǎn)出發(fā)的，到達(dá)車管所以后40分鐘全部換完，效率杠杠，還是蠻牛逼的。

　　效率高，人也是蠻多的，一個(gè)簡(jiǎn)單的崗位就配了8個(gè)人來(lái)做，事后一數(shù)果然是8個(gè)人。

　　一般自己開(kāi)店的老板，是花不起這么多人工來(lái)的。

　　下午和約好的高手見(jiàn)面，真的是應(yīng)了那句話，與高手交流，能聽(tīng)到一句有用的話，就是巨大的收獲。

　　收獲的價(jià)值不是整一籮筐話，而是找到一個(gè)核心的思想和思維。

　　真正有用的，一句話就能說(shuō)清楚，真正的道理，往往是最簡(jiǎn)單的，最樸素的。大道至簡(jiǎn)！

　　今天通過(guò)和高手一個(gè)小時(shí)的溝通和交流，徹底領(lǐng)悟了當(dāng)前餐飲的破局方法。知道了，為什么當(dāng)前餐飲，尤其是中小餐飲苦苦掙扎的原因。

　　知道了原因就有了解決方法，知道了原因，就有了解決方案，如果再能配合上強(qiáng)有力的執(zhí)行。

　　那么就可以破解一切中小型餐飲企業(yè)的難題。

　　大家在非常不景氣的2016，能走出一條輝煌之路。

　　就像昨天傳遍朋友圈的這張報(bào)紙，不懂為什么，就是突然想發(fā)個(gè)廣告！

　　一對(duì)兒親兄弟，高調(diào)的沒(méi)有任何傷害的明爭(zhēng)暗斗。足足賺足了國(guó)民的眼球，在2016年不景氣的市場(chǎng)天空下，國(guó)產(chǎn)的飲料能不能 KO 得過(guò)可樂(lè)，就看這兄弟倆了。

　　真的是生意場(chǎng)上無(wú)底線，大家競(jìng)爭(zhēng)起來(lái)，連那一點(diǎn)點(diǎn)遮羞的底褲都可以丟掉。像這樣拿著橡皮刀互捅一下，都趕不上撓癢的力道。

　　這就像微信朋友圈的力量，好多人根本沒(méi)有意識(shí)到，只不過(guò)大家在做微信朋友圈的時(shí)候總是在跟風(fēng)。

　　在微商沒(méi)有來(lái)之前，打開(kāi)朋友圈都是心靈雞湯，您發(fā)上一個(gè)廣告，瞬間引來(lái)大量的客戶，成交賣貨收錢走人，但現(xiàn)在的朋友圈你劃拉了半天，看不到朋友圈只能看到廣告，這時(shí)候，你發(fā)點(diǎn)真正的朋友圈，你的客戶就來(lái)了，依然是：成交賣貨收錢走人。

　　發(fā)微信朋友圈無(wú)所謂對(duì)或不對(duì)，也沒(méi)有廣告不廣告，只是別人都在做相同事的時(shí)候，你做點(diǎn)與眾不同的事就成了。

　　那些永遠(yuǎn)跟在別人身后瞎BB，或者做事不經(jīng)過(guò)大腦的人，永遠(yuǎn)是賺不到錢的人。他們總是說(shuō)，再看看，一直在看看，4年以后孩子都能騎到那把椅子上了，你還在看看。

　　不動(dòng)是永遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)果滴。

　　就像今天和一個(gè)賣車的老總在聊天兒，聊到人員管理，他說(shuō)了一句話，直接驚倒了我。

　　他說(shuō)，他們的一個(gè)經(jīng)理，因?yàn)樽陨砟芰τ邢?，?jīng)營(yíng)不善，造成了公司的虧損，沒(méi)法待下去了，辭職的時(shí)候，他為她寫了一封熱情洋溢的推薦信，在信里，大大的贊賞了這位經(jīng)理一通，這個(gè)經(jīng)理拿著這封推薦信高興地走了。

　　當(dāng)時(shí)好多人表示不理解，這個(gè)經(jīng)理造成這么大的虧損，為什么還要給她寫這樣一封明顯是表?yè)P(yáng)她的推薦信。

　　他說(shuō)，既然損失已經(jīng)造成，無(wú)法挽回，罵也沒(méi)有用了，他離開(kāi)后還是在這個(gè)行業(yè)里面干，我寫一封好的贊揚(yáng)信給她，一方面不得罪小人，另一個(gè)就是讓她禍害同行去吧！

　　佩服，這世界真的是高人無(wú)處不在，高人，就是思維方式與眾不同。

　　前幾天給客戶設(shè)計(jì)了一個(gè)營(yíng)銷方案。他覺(jué)得非常不錯(cuò)，交給他的經(jīng)理去執(zhí)行，他的經(jīng)理看了后說(shuō)，這個(gè)辦法在我們公司行不通。

　　他們老板問(wèn)我怎么辦，我說(shuō)如果他真的這樣說(shuō)，你就解雇他吧，他對(duì)公司沒(méi)有一點(diǎn)好處，因?yàn)?，他在替客戶思考，將自己的想法，?qiáng)加給客戶。

　　一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)理他會(huì)這樣說(shuō)，這個(gè)方案需要我們小范圍的測(cè)試，一個(gè)月后再看一下結(jié)果，這樣即使有問(wèn)題，成本也會(huì)很低，如果，發(fā)現(xiàn)非常有效，我就可以把這個(gè)方法全面的推廣到整個(gè)酒店，所有的客戶里面，然后一直做下去。

　　昨天有讀者在微信上。也是問(wèn)我這個(gè)設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案的推廣問(wèn)題。我說(shuō)首先就是要測(cè)試，他問(wèn)我測(cè)試怎么做，我給他推薦了我之前的三篇文章，只要通讀肯定有幫助，任何一個(gè)好的營(yíng)銷方案，都是需要通過(guò)測(cè)試，才能執(zhí)行下去。

　　那種直接否定，試圖代替客戶思考的經(jīng)理，不用也罷。

　　記得走的時(shí)候，給他也寫一份贊許有加的推薦信吧！

　　關(guān)于思維方式的問(wèn)題在之前我說(shuō)了很多，賣車的老總給我講到一個(gè)故事，他說(shuō)這是一個(gè)真實(shí)的案例。

　　他說(shuō)，這是一個(gè)汽車修理廠，能做到營(yíng)業(yè)額超出同行3倍以上。他所在城市的汽修行業(yè)里面，完全是處于領(lǐng)頭羊的角色，大家都在學(xué)他，但卻所有的人都學(xué)不來(lái)。

　　其實(shí)他所做的，沒(méi)有特殊的地方，好多同行也都派了人甚至有人派臥底到他公司里去工作了一段時(shí)間，但是，也沒(méi)有學(xué)到核心的東西。

　　我這朋友溝通過(guò)程當(dāng)中聊到一件事情。他說(shuō)他們家之所以能做得成功，當(dāng)年他參考了一個(gè)美國(guó)公司的實(shí)際案例，拿了以后，經(jīng)過(guò)測(cè)試調(diào)整，用在自己店里一年，一年，到第三年的時(shí)候，才迎來(lái)了爆發(fā)，也是一發(fā)不可收拾。

　　時(shí)間成本也是最大的營(yíng)銷成本。

　　他只做了一件事簡(jiǎn)單到極致的一件事，他公司里所有的終身客戶，無(wú)論任何時(shí)間，有任何問(wèn)題都免費(fèi)給客戶維修服務(wù)的。

　　假如現(xiàn)在是凌晨5點(diǎn)，你發(fā)現(xiàn)你的汽車輪胎沒(méi)有氣兒了，你只要打個(gè)電話，技術(shù)人員就會(huì)開(kāi)車過(guò)去為你解決問(wèn)題，清晨5點(diǎn)過(guò)你幫你修打氣換輪胎。還有，半夜為你打不開(kāi)的車門送去鑰匙。

　　而這些服務(wù)，他通通都不收錢，問(wèn)他的時(shí)候，他是這樣解釋的，只有朋友才會(huì)半夜三更不嫌麻煩的出來(lái)解救你，而朋友之間是不收錢的。

　　很多本地的汽車服務(wù)商，都覺(jué)得他這樣做是傻瓜，非常之傻，這樣怎么能夠掙錢呢？如此的大方，恐怕連人工費(fèi)都不夠。

　　也正因此，無(wú)人敢學(xué)！

　　后來(lái)，聊天的時(shí)候，他是這樣說(shuō)的，開(kāi)車去送鑰匙或者給客戶打氣換輪胎，花不了200塊錢成本。但是在本地的交通廣播電臺(tái)黃金時(shí)段做個(gè)60秒的廣告就要花5000塊錢。

　　花了200元，就能幫客戶凌晨5點(diǎn)打氣，或半夜給您顧客送去車鑰匙，很有可能這個(gè)顧客，這一輩子都會(huì)是你永遠(yuǎn)的客戶。

　　但是花5000塊錢做60秒的交通電臺(tái)廣告，你能得到幾個(gè)客戶，比這種半夜和凌晨雪中送炭的效果還好，花5000塊錢你能買來(lái)幾個(gè)這樣的客戶？

　　5000塊錢除以200是等于25，花5000元我必須要得到25個(gè)這樣的客戶。常識(shí)告訴我，一個(gè)60秒的電臺(tái)廣告是不可能給我?guī)?lái)25個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶的。

　　這個(gè)故事是真實(shí)的，他的主人翁是美國(guó)的一家汽車銷售公司，他的名字叫卡爾，他的公司，就是這樣做的，他一年的銷售額高達(dá)4.25億美元。

　　這里就說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題，一個(gè)做法或一個(gè)道理，或者一個(gè)營(yíng)銷方案，對(duì)或不對(duì)取決于決策者和老板的思維方式。

　　當(dāng)你認(rèn)為免費(fèi)上門服務(wù)，不是產(chǎn)品，也不是價(jià)格，不是渠道，而是一種促銷的時(shí)候。這200塊錢的成本是營(yíng)銷里面最低的價(jià)格，這就是高手看問(wèn)題的角度不同，思維不同，得到的結(jié)果也是不同的。

　　當(dāng)我給您做了一個(gè)促銷方案的時(shí)候，您認(rèn)為它是產(chǎn)品，是渠道，是價(jià)格，還是促銷，這完全取決于您看問(wèn)題的角度不同，思維方式不同。

　　看到這里你想明白了嗎？

本文作者劉克（又稱萬(wàn)能的姐夫，微信：wannengjiefu），紅餐網(wǎng)專欄作者；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和“來(lái)源：紅餐網(wǎng)”；文章內(nèi)容為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表紅餐網(wǎng)對(duì)觀點(diǎn)的贊同或支持。加入作者專欄請(qǐng)聯(lián)系小編微信 ：cjm1900