成功的餐飲經(jīng)營者觀察自己經(jīng)營的餐館，是站在顧客角度的。顧客從餐館的門前經(jīng)過，第一眼看到的是哪里？看到餐館的店面，能否留下深刻的印象？這個印象是什么樣的，喜歡？麻木？或是反感？能否產(chǎn)生進店消費的欲望？這個欲望是否強烈？是否能夠馬上產(chǎn)生消費的行為？顧客體驗消費的感覺是滿意？憤怒還是無所謂？能夠形成再次消費嗎？作為餐館老板，這些問題需要至少每天問一遍。

顧客的消費心理有哪些？

和餐飲經(jīng)營密切相關(guān)的消費心理有品質(zhì)心理、求廉心理、從眾心理和光環(huán)效應(yīng)四種。不同商圈的顧客，因消費能力、宗教習(xí)俗、生活習(xí)慣、社會地位、教育程度不同，其消費心理的趨向不盡相同，經(jīng)營者應(yīng)根據(jù)具體情況，區(qū)別對待。

品質(zhì)心理

品質(zhì)心理是當前高檔消費人群的主要心理狀態(tài)。在消費能力已經(jīng)不是問題的時候，對品質(zhì)的追求成為高消費人群的主要向往。甚至在有些地方，“不怕貴，就怕品質(zhì)不好”成為消費主流。部分高檔休閑餐飲企業(yè)主打“品質(zhì)”牌，大獲成功。一碗面或一盤蓋飯，因品質(zhì)稍好，動輒定價幾十元甚至上百元，獲利頗豐。國內(nèi)的餐飲市場，在消費形態(tài)上兩極分化極其明顯。具有品質(zhì)心理的顧客群，隨著新生有產(chǎn)階層人數(shù)的增加，正在不斷增大。

求廉心理

求廉心理是普通消費人群的共同心理狀態(tài)。在品質(zhì)能夠得到一定程度保證的情況下，即使消費環(huán)境和衛(wèi)生狀況稍差，仍然會獲得多數(shù)人的認可。在城市化進程明顯加速后，城市變大，人的活動區(qū)域成幾何級數(shù)放大，導(dǎo)致外出就餐人群總量和人均就餐次數(shù)迅速增多。加之80后、90后獨生子女進入社會后，在外就餐成為日常消費行為。消費次數(shù)增加，但個人收入基本恒定，單位消費額度必定有所控制。求廉心理的廣泛性，對于餐飲企業(yè)制定經(jīng)營策略，不能不給予充分重視。

從眾心理

從眾心理是餐飲顧客的一個觀望性消費心理狀態(tài)，“大家的選擇一定不會錯”是從眾心理的典型心態(tài)。對于餐飲行業(yè)一類的感性產(chǎn)品，個人情感的好惡是決定是否購買的重要因素。畢竟，餐飲產(chǎn)品不是機械、化工一類的理性商品，完全由性能、材質(zhì)決定。顧客對餐飲產(chǎn)品的態(tài)度，除現(xiàn)場親身體驗外，還要考慮其他人的口碑和選擇。他人是否認同，其重要性甚至要高過自己的認知。一般情況下，和大多數(shù)消費者保持一致才是對的。

我們經(jīng)?？梢钥吹剑粭l美食街上，幾家特色基本相同的餐館，往往一家客流踴躍，但其他幾家卻少人問津。為什么會出現(xiàn)這種現(xiàn)象？我認為，不見得這一家的菜品真的好到極致，極大的可能是，頭幾桌客人集中進店，給這家餐飲店帶來旺盛人氣。所以，后面到這條街來消費的客人，自然而然的跟隨而進，越聚越多，形成了火爆的場面。

光環(huán)效應(yīng)

光環(huán)作用心理是現(xiàn)代餐飲的規(guī)律性體現(xiàn)。顧客越來越喜歡到少數(shù)幾家個性突出、口味獨特、品質(zhì)穩(wěn)定、服務(wù)良好、價格事宜、進出便利的品牌餐館就餐。品牌餐館不見得樣樣優(yōu)異，但肯定突出一樣。因為某一項要素有過人之處，會讓顧客得出“其他方面也會不錯”的印象。影視明星具有明顯的光環(huán)效應(yīng)。因為得到一個好角色，演了一部好片子，便一發(fā)不可收，成為人人喜愛的公眾人物。但在私下場合，觀眾們也許會發(fā)現(xiàn)，明星們也和我們一樣，有著這樣或那樣不完美的地方。但這些不完美并不重要，因為明星的光環(huán)效應(yīng)已經(jīng)掩蓋了他們的瑕疵，甚至這些瑕疵還會被粉絲們當作花絮而津津樂道。同樣，生意火爆的餐館盡管有瑕疵，卻因是瑕不掩瑜的行業(yè)明星，使原有的瑕疵變得微不足道，使就餐顧客樂此不彼。

上述消費心理狀態(tài)不是彼此對立的個體，而是彼此相互影響相互作用的混合體。只是在不同商圈的不同人群，個體傾向表現(xiàn)的更強烈一些而已。摸透顧客的心理狀態(tài)，有針對性地制定切合實際的經(jīng)營模式，適應(yīng)顧客的潛在需求，必能很大程度提升企業(yè)自身的吸引力。餐飲企業(yè)經(jīng)營者必須清醒地認識到，自己的感受并不重要，重要的是顧客的感受。只有顧客認同，企業(yè)的服務(wù)才會有價值。有些企業(yè)總是帶著抱怨的心態(tài)，讓顧客勉強接受服務(wù)產(chǎn)品，導(dǎo)致顧客滿腹牢騷，這樣的企業(yè)肯定不會走得更遠。

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