都說(shuō)“食在廣州，味在四川，店在武漢”。

“食”和“味”我們比較容易理解，只是武漢的這個(gè)“店”，是指什么？

作為中原重鎮(zhèn)、九省通衢之地，湖北先天就擁有融匯南北文化的基因，飲食自然也“博采眾長(zhǎng)，兼修融合”。

不論是洋氣的西餐，還是傳統(tǒng)的中餐，無(wú)論重口還是清淡，幾乎所有菜系的餐飲品類(lèi)，都能在湖北找到適宜扎根、發(fā)展的土壤。兼之湖北人熱衷宴會(huì)，卻又“好吃懶做”，上世紀(jì)90年代一批大體量的餐飲店應(yīng)運(yùn)而生，“食在廣州，味在四川，店在武漢”中的“店在武漢”就是對(duì)其最好的詮釋。?

1?餐飲+地產(chǎn)，本土餐飲航母虎踞龍盤(pán)

武漢是湖北的首府城市，它的餐飲發(fā)展情況可以說(shuō)是湖北省餐飲業(yè)的一個(gè)縮影。

在這座城市，有十幾二十平方米的小店，也有動(dòng)輒上萬(wàn)平方米的餐飲航母，有專注做本土菜的，也有一張菜單幾百道菜包羅兼容各大菜系的。而這其中，最為武漢人所樂(lè)道的，是那一個(gè)個(gè)傳奇般的餐飲航母。

“上世紀(jì)90年代發(fā)展起來(lái)的餐飲航母有近20個(gè)，至今一個(gè)倒下的都沒(méi)有?！焙笔∨腼兙频晷袠I(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉現(xiàn)林接受紅餐網(wǎng)（微信號(hào)：hongcan18）記者采訪時(shí)表示，這些餐飲航母可以說(shuō)是湖北餐飲市場(chǎng)的中流砥柱，他們之所以能在激蕩的餐飲洪流中屹立不倒，除了接地氣的經(jīng)營(yíng)方式外，還有領(lǐng)先于市場(chǎng)的獨(dú)特商業(yè)模式。

菜品多樣，平價(jià)消費(fèi)招徠客群

三五醇酒店、艷陽(yáng)天、小藍(lán)鯨、亢龍?zhí)?、湖錦酒樓，是湖北乃至全國(guó)都有名的餐飲航母。

它們除了體量大，還有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是菜系融合度高。就拿湖錦酒樓來(lái)說(shuō)，除了主打的鄂菜，還有川、湘、粵、淮揚(yáng)等菜系，另外還融合了日式鐵板、泰國(guó)風(fēng)情、法式西餐等世界美食精髓。

這在其他省市的餐企來(lái)看簡(jiǎn)直不敢想像，然而在武漢卻是合理的，因?yàn)榧饶軡M足本地消費(fèi)者，也能兼顧外地客群的需求。

多樣的菜品能夠籠絡(luò)足夠廣的客群，而平價(jià)、品質(zhì)的消費(fèi)則使得客人食過(guò)返尋味。 ?

遙想當(dāng)年，艷陽(yáng)天就是憑著平價(jià)菜單殺出重圍，成為武漢餐飲市場(chǎng)上的一匹黑馬。其創(chuàng)始人余震彥向紅餐網(wǎng)（微信號(hào)：hongcan18）透露，通過(guò)成本管理，利用好原材料，保證新鮮、好品質(zhì)，大部分菜可以做到對(duì)折售賣(mài)，真正是物美價(jià)廉。

△ 艷陽(yáng)天內(nèi)景

艷陽(yáng)天就是這樣吸引了眾多客人，打響了自己名氣，也在武漢餐飲市場(chǎng)帶出了一股“平價(jià)風(fēng)”。

直到現(xiàn)在，上述餐飲航母雖然體量、外形是高大上的餐廳、酒樓，但日常的消費(fèi)仍以大眾消費(fèi)為主，散臺(tái)人均消費(fèi)維持在80-90元。

“地產(chǎn)+餐飲”，降低運(yùn)營(yíng)成本

上萬(wàn)平米大店，平價(jià)消費(fèi)，在“餐飲三高”（房租、人力、原材料）壓力之下，這些餐飲航母靠什么維持動(dòng)能？

“湖北餐飲成長(zhǎng)的路徑和對(duì)商業(yè)模式的界定是——地產(chǎn)+餐飲，基于這種情況，他們才能更好地考慮餐廳的持續(xù)性經(jīng)營(yíng)，做長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算?！眲F(xiàn)林解釋，湖北餐飲企業(yè)家大多在賺了第一桶金后，就與地產(chǎn)相結(jié)合，擁有固定資產(chǎn)是他們能可持續(xù)健康發(fā)展的致勝法寶。

例如，目前總共有10家店，其中4家超萬(wàn)平方米店面的湖錦酒樓，90%以上的店鋪都是自有物業(yè)。在這樣的條件下，湖錦不管是做大眾餐飲還是大型宴會(huì)，都可以將客單價(jià)控制在有利的平價(jià)范圍內(nèi)，以物美價(jià)廉取勝。

“餐飲+地產(chǎn)”的模式，使得湖北餐飲航母?jìng)儾皇芨咦饨鸷臀飿I(yè)的約束，能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，獲得穩(wěn)健發(fā)展的先天優(yōu)勢(shì)。 ??

2“土壤肥沃”，中小型時(shí)尚餐飲競(jìng)爭(zhēng)大 ??

紅餐網(wǎng)記者了解到，包容的環(huán)境，多樣化的消費(fèi)需求，使得任何品牌介入湖北餐飲市場(chǎng)似乎都很容易，但也讓本土一些餐企感到壓力。

尤其是“國(guó)八條”出臺(tái)之后，一些較大規(guī)模的餐企迫于市場(chǎng)壓力，嘗試做體量小、迎合年輕消費(fèi)的餐飲副牌，無(wú)奈“船大難掉頭”，大部分都被基因所困，成功的極少。

反而是一些跟隨消費(fèi)升級(jí)成長(zhǎng)起來(lái)的品牌，在吸收了大眾餐飲特點(diǎn)與湖北本地實(shí)情后，取得了不俗的成績(jī)。

紅餐網(wǎng)曾采訪過(guò)的武漢知名西餐品牌半秋山就是這樣一個(gè)典型案例。

成立于2004年的半秋山，是一間開(kāi)業(yè)就虧損的西餐廳加盟店。出人意料的是，它3個(gè)月后迅速本土化，在味型、價(jià)格，以及西餐文化的普及上融入了武漢的餐飲市場(chǎng)，不到半年就成功扭虧為盈，現(xiàn)在門(mén)店已達(dá)到47家。

此外，豪客嘉族、撈旺豬肚雞、非常稻煲仔飯等品牌通過(guò)移植外地特色美食在湖北起家，有的已經(jīng)延伸到湖北市場(chǎng)以外，發(fā)展到了擁有幾十家門(mén)店的規(guī)模。

相比之下，挖掘鄂菜特色的品牌發(fā)展就顯得略為緩慢，如主打精品湖北菜的麗華園子品牌麗小館，源于長(zhǎng)江碼頭飲食文化的肖記公安牛肉魚(yú)雜館等。

3?同質(zhì)化嚴(yán)重，湖北餐飲如何補(bǔ)齊短板？ ?

“湖北餐飲市場(chǎng)的增長(zhǎng)常年穩(wěn)定在10%以上，近年國(guó)際連鎖餐飲品牌及其他省市的知名餐飲品牌紛紛進(jìn)入武漢市場(chǎng)，使得湖北餐飲市場(chǎng)的種類(lèi)更豐富、品牌化更高?！眲F(xiàn)林說(shuō)道。

然而隨著新餐飲時(shí)代到來(lái)，湖北的海納百川，卻似乎成為了它發(fā)展的掣肘。

一方面，實(shí)力雄厚的餐飲航母因體量巨大難以復(fù)制到全國(guó)。 ?比如艷陽(yáng)天，曾在2006年向外擴(kuò)張開(kāi)了8家店，店的規(guī)模大的有一萬(wàn)多平方米，小的也有八千平方米，結(jié)果“連投帶賠虧了3個(gè)億”。曾在全國(guó)掀起過(guò)“小藍(lán)鯨旋風(fēng)”的小藍(lán)鯨也因市場(chǎng)變化，做了收縮戰(zhàn)略的舉動(dòng)。

△ 超萬(wàn)平方米的湖錦酒樓，宴會(huì)廳有多種主題，總共可容納180桌客人

“餐飲航母做強(qiáng)很容易，因?yàn)橛虚T(mén)檻有壁壘且效能高，但做大卻很難，這是他們的局限?！眲F(xiàn)林分析，依靠這些航母，比較難將鄂菜帶到全國(guó)市場(chǎng)。

另一方面，餐企同質(zhì)化嚴(yán)重，中小餐飲地方特色不明顯。 ?

“過(guò)去20年，武漢餐飲的業(yè)態(tài)是處于互相模仿、互相抄襲的一種狀態(tài)，今天我這里上了一個(gè)新菜、一份新價(jià)目表，明天別的餐館就可能會(huì)出現(xiàn)一份一模一樣的?！逼G陽(yáng)天創(chuàng)始人余震彥認(rèn)為，同質(zhì)化是武漢餐飲的主要短板。

著名餐飲管理專家夏連悅的觀點(diǎn)和余震彥不謀而合，他在考察過(guò)武漢餐飲市場(chǎng)之后，總結(jié)道：“吃了湖錦，就幾乎知道武漢所有酒樓的模式了”。

△ 眾多湖北美食，誰(shuí)來(lái)挖掘包裝？

長(zhǎng)此以往，即使武漢餐飲市場(chǎng)整體質(zhì)量很高，也難有創(chuàng)新。而中小型餐企也缺乏對(duì)本土飲食的深入挖掘，難以突顯鄂菜優(yōu)勢(shì)。

湖北本土餐企想在這樣的格局中更好地生存，求變迫在眉睫，不少湖北餐飲人表示“我們還在路上”。顯然，大家都在上下求索，而探索必然不能閉門(mén)造車(chē)。

目前，湖北餐飲人都做了哪些努力？效果如何？未來(lái)的突破口在哪里？湖北餐飲的發(fā)展歷程能給全國(guó)餐飲人哪些啟示？ ?

3月29日，2018紅餐創(chuàng)業(yè)大會(huì)·湖北站將強(qiáng)勢(shì)殺入武漢，邀請(qǐng)餐飲界知名人士、武漢餐飲大咖，和餐飲人們一起討論以融合見(jiàn)長(zhǎng)的湖北餐飲在新時(shí)代的機(jī)會(huì)。 ?

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