?80后、90后、00后——比起按照年代生硬劃分人群，并從這些數(shù)字代際中尋找他們各自的特征，我們更喜歡用“年輕人”來形容一個群體。他們也許才剛上大學(xué)，也許已經(jīng)年近30，特征包含但不僅限于中二、追星、愛看動漫、成天埋首社交網(wǎng)絡(luò)。這不是因為他們是90后或00后，而是因為他們正年輕。36氪“年輕人啊”系列致力于發(fā)現(xiàn)時下年輕人們最關(guān)心的娛樂及消費趨勢，歡迎繼續(xù)關(guān)注本專輯。

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《創(chuàng)造101》剛結(jié)束一周多，火箭少女101就有了自己的第一個代言。

7月1日，麥當(dāng)勞官方微博發(fā)布了火箭少女101為其代言的一組海報，并將她們形容為“可鹽，可甜，可酷，可帥，可淘氣的她們” ，孟美岐仍然是全員海報中的C位，Yamy、段奧娟也都有不錯的展示位置。最重要的是，脫離了節(jié)目組的“土創(chuàng)”風(fēng)格，在更有設(shè)計感的色彩搭配和修圖效果下，這些女團(tuán)成員看起來已經(jīng)有標(biāo)準(zhǔn)偶像的樣子了。

作為節(jié)目，《創(chuàng)造101》很成功，但作為偶像團(tuán)體，火箭少女101也許沒有太高的勝算，成團(tuán)就是被遺忘的開始——這是《創(chuàng)造101》決賽之后，媒體上存在的主流看法之一。不過粉絲們證明了他們的戰(zhàn)斗力依舊很驚人，截至7月3號中午12點，麥當(dāng)勞關(guān)于101火箭少女的宣傳已經(jīng)超過了48萬轉(zhuǎn)發(fā) 。至于孟美岐、吳宣儀、徐夢潔等成員關(guān)于麥當(dāng)勞的宣傳微博，每天也都獲得了2萬到10萬不等的轉(zhuǎn)發(fā)，以及數(shù)以萬計的評論。

品牌的快速反應(yīng) ?

麥當(dāng)勞借101之力大出風(fēng)頭的同時，它的老對手肯德基也沒閑著。麥當(dāng)勞7月1日找女團(tuán)代言甜品，肯德基就在第二天上線了“終極四醬”宣傳 ，找的代言人是通過愛奇藝《偶像練習(xí)生》走紅的坤音四子，并且在半天之內(nèi)到了60萬轉(zhuǎn)發(fā)。

先后有《偶像練習(xí)生》、《創(chuàng)造101》兩檔節(jié)目成為爆款，2018年毫無疑問是男團(tuán)、女團(tuán)影響力爆發(fā)的一年 。在這兩檔以PK為主題的節(jié)目帶動下，粉絲團(tuán)體之間輪博，做數(shù)據(jù)的風(fēng)氣尤盛，新晉男女團(tuán)成員的數(shù)據(jù)表現(xiàn)程度甚至超過了傳統(tǒng)流量小生小花。

除了在網(wǎng)絡(luò)世界獲取高轉(zhuǎn)發(fā)和高關(guān)注度，快消品牌更看重的是這些男團(tuán)女團(tuán)的帶貨能力。麥當(dāng)勞選擇火箭少女101，是繼必勝客選擇nine percent，肯德基選擇樂華NEXT，坤音ONER之后，又一快餐品牌選擇了新晉創(chuàng)偶男女團(tuán)做代言。偶像團(tuán)體是一個抓手，讓品牌接近他們所想象的年輕消費者 。

肯德基、麥當(dāng)勞近年來的代言多選擇流量小生，到男團(tuán)女團(tuán)這里，用代言人來調(diào)動粉絲互動，讓粉絲成為“自來水”的作用被發(fā)揮到極致。快餐品牌的定價本來就非常接近于年輕人的消費力，用10塊一杯的鮮檸特飲，20塊一個的漢堡來展現(xiàn)對偶像的支持，是一件成本不高，但很有心理滿足感的事情。

男女團(tuán)代言讓營銷手段和產(chǎn)品的多樣化 ?

為愛豆們精美的宣傳照甚至宣傳視頻購買指定套餐，獲得海報，店內(nèi)人形立牌合影等等，已經(jīng)不算稀奇營銷方式，肯德基、必勝客都做了這樣的營銷策略，其中麥當(dāng)勞還可能會有線下的互動。

除此之外，顧客可以用肯德基的K-music點唱機(jī)點歌，讓樂華7位小哥哥的新歌當(dāng)餐廳背景音樂播放。許多粉絲甚至經(jīng)常用手機(jī)APP為附近門店點偶像們的歌。

男女團(tuán)代言一個最大的優(yōu)勢就是可以做到產(chǎn)品的系列化。必勝客推出一周每天不同產(chǎn)品半價的活動，而不同的產(chǎn)品又分屬不同的小哥哥推薦，這樣的做法往往既滿足了團(tuán)粉的需要，又照顧到了唯粉的心理。同樣，肯德基的請ONER代言“終極四醬” ，就化用了超級英雄這一主題，請四個少年代言不同的薯條蘸醬，符合了眾多粉絲心中對這幾位偶像的不同定位。年輕的顧客可能不再沖著產(chǎn)品本身的價值去消費，而商家賣的往往是這一產(chǎn)品背后的故事感和明星效益。

對這些快餐品牌來說，它們要的不僅是男團(tuán)女團(tuán)的代言，還需要趁著這些年輕偶像沒有被過度消費之前，做第一批嘗鮮的品牌 。明星代言過多，曝光過多，毫無疑問會影響傳播聲量。偶像團(tuán)體所屬的經(jīng)紀(jì)公司在選擇代言的時候，也更傾向于選擇有廣泛自有渠道的品牌 ，通過強(qiáng)曝光讓粉絲維持對偶像的印象。這些品牌的開價未必是最高的，但帶來的廣告資源卻是最多的。在全國有數(shù)千家門店的麥當(dāng)勞、肯德基，為什么總是能拿下偶像團(tuán)體的首批代言，原因也就不難理解。