小吃快餐已經(jīng)成為中國餐飲業(yè)最具發(fā)展?jié)摿Φ钠奉愘惖?。每一年都有不少小吃被挖掘重做。作為全國知名傳統(tǒng)小吃的沙縣小吃如今又如何了呢？它能否能再現(xiàn)當(dāng)年街頭“霸主”的輝煌？

本文由紅餐網(wǎng)（ID：hongcan18）原創(chuàng)首發(fā)，作者：李卅。

國內(nèi)餐飲圈近來好不熱鬧，國民小吃蘭州拉面在市場競爭中沖出重圍，“馬記永”一碗面估值十億的話題頻頻沖上熱搜。而同樣是具有地域特色的隔壁老王——沙縣小吃卻似乎有點尷尬。

曾經(jīng)與蘭州拉面、黃燜雞米飯、麻辣燙一并，以超密集的市場分布，牢牢占據(jù)著國民小吃四巨頭之位的沙縣小吃，當(dāng)下卻因集團整合緩慢、品牌影響力下滑陷入一種后繼乏力的窘?jīng)r。

有業(yè)內(nèi)人士表示，沙縣小吃的成功離不開當(dāng)年的“野蠻生長”，而如今的落寞，或也是“野蠻生長”所埋下的苦果。

眼下，有關(guān)“振興”沙縣小吃的官方政策和商業(yè)策略正雙重加碼，業(yè)界對其“翻紅”也寄予厚望。沉寂多時的沙縣小吃，能否再次殺出重圍、續(xù)寫奇觀？

“封神”時代瘋狂擴張， ?

門店數(shù)肯德基都甘拜下風(fēng) ?

在北京工作的李小姐發(fā)現(xiàn)，去年疫情發(fā)生后，自家小區(qū)樓下一家經(jīng)營了多年的沙縣小吃就悄悄歇業(yè)了。望著這間人走樓空的店面，李小姐這才意識到，其幾年前曾頻頻光顧的沙縣小吃，已淡出大眾視野多時。

經(jīng)濟實惠、口味大眾、方便快捷，這些特點曾是沙縣小吃走紅的主要原因。而無論去往國內(nèi)哪個城市，紅底黃字的“沙縣小吃”招牌似乎都隨處可見。這不僅是一個時代的印記，更是沙縣小吃輝煌的佐證。

△沙縣小吃的傳統(tǒng)店面（紅餐網(wǎng)攝）

作為國內(nèi)餐飲界的一個“奇觀”，沙縣小吃的成長史早已在業(yè)內(nèi)流傳廣泛。??據(jù)了解，福建三明市的沙縣處于地少人多、資源稀缺的山區(qū)地帶，當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展在很長時間里備受制約。直到上世紀(jì)90年代初，若干走出沙縣的小吃經(jīng)營者，靠著幾樣本地招牌菜在外地“試水”成功，這才逐漸開啟了沙縣小吃的產(chǎn)業(yè)傳奇。

值得玩味的是，沙縣小吃的發(fā)展起源還與當(dāng)年沙縣某些民間金融組織的崩盤相關(guān)，“躲債”成為當(dāng)?shù)厝讼破鹦〕詣?chuàng)業(yè)潮的直接導(dǎo)火索，這樣的發(fā)展背景也增添了沙縣小吃背后的傳奇色彩。

在“親幫親，村帶村，縣學(xué)縣”的模式下，越來越多的沙縣人奔向全國各地，將這個源自福建小城的餐飲文化發(fā)揚光大。

據(jù)新華網(wǎng)此前報道，沙縣小吃產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，讓沙縣由貧到富，小吃產(chǎn)業(yè)也隨之成為沙縣的支柱產(chǎn)業(yè)。2018年，沙縣農(nóng)村居民人均可支配收入18706元，人均GDP位列全省前五，實現(xiàn)全面脫貧。

一組數(shù)字對比或許更加直觀：作為肯德基和必勝客在中國的運營方，百勝中國在去年才正式突破10000家線下，沙縣小吃在幾年前便已超過6萬門店（據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示目前沙縣小吃已突破9萬家）；而同樣是定位本土快餐的蘭州拉面，截至2020年底的門店約5萬家。

△沙縣小吃遍布全國（百度地圖搜索結(jié)果）

這個源自福建山區(qū)的餐飲品牌之所以能快速擴張，離不開當(dāng)時特殊的時代背景。與打工潮在國內(nèi)興起幾乎同時，低價餐飲市場在上世紀(jì)末迎來發(fā)展契機。沙縣小吃也正是順應(yīng)了這一潮流，進而鞏固了行業(yè)地位。

"一元進店、兩元吃飽、五元吃好"，沙縣小吃所倡導(dǎo)的消費主張曾讓其具有了充分的辨識度，而拌面、扁肉、燉罐、蒸餃的“老四樣”，更是撐起了各餐廳的主要流水。

1999年3月，習(xí)近平在沙縣考察時便指出，沙縣小吃業(yè)的成功之處在于定位準(zhǔn)確，填補了低消費的空白，薄利多銷，闖出一條路子。

消費定位之外，較低的產(chǎn)品制作與餐廳經(jīng)營要求，疊加政策的鼓勵扶持，同樣加速了沙縣小吃的擴張步伐。

多家知名餐飲連鎖品牌戰(zhàn)略顧問劉明（化名）對此表示，沙縣小吃之所以能快速崛起和擴張，首先是基于低門檻產(chǎn)品下的夫妻店運營模式。“餛飩（扁肉）、面條這類產(chǎn)品技術(shù)含量不高，小成本經(jīng)營之下，這樣的餐廳存活率是非常高的?！?/p>

其次，沙縣小吃早期在加盟費上沒有要求，沙縣當(dāng)?shù)卣€會開展免費的技能培訓(xùn)，同時銀行方面也會給予貸款優(yōu)惠政策。

“由于經(jīng)營門檻很低，只要你想干（沙縣小吃），很快就能實踐?！眲⒚鬟@樣總結(jié)道。

野蠻生長留后患，“招安”路漫漫 ?

較低的經(jīng)營門檻著實加速了沙縣小吃的擴張步伐。但“野蠻生長”，也為沙縣小吃的品牌化和規(guī)范化運營帶來隱患。

據(jù)記者梳理，由于松散的經(jīng)營模式，沙縣小吃發(fā)展早期對于品牌和企業(yè)管理意識并不明確，雖然沙縣政府曾在1997年成立了沙縣小吃辦和同業(yè)公會，并注冊了一個名為“沙縣小吃同業(yè)公會”的集體商標(biāo)，但約束力十分有限。

期間，許多非沙縣本地人也打著“沙縣小吃”的招牌經(jīng)營餐廳，沙縣政府每年投入“打假”的人力和財力更是一筆不小的支出。

△沙縣小吃店的傳統(tǒng)產(chǎn)品（紅餐網(wǎng)攝）

2008年前后，沙縣政府開始進一步加碼小吃經(jīng)營的標(biāo)準(zhǔn)化工作，成立沙縣小吃集團，以期通過這一企業(yè)主體，對國內(nèi)的沙縣小吃門店進行統(tǒng)一規(guī)范管理。但此時，擺在集團面前的問題已十分棘手——經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一、品牌被亂用、數(shù)萬個夫妻店各自為營……

這時的沙縣小吃似乎并無太多連鎖餐飲企業(yè)的基因和特質(zhì)，集團的整合難度可想而知。果不其然，僅在申請商標(biāo)這一步，沙縣小吃集團便耗費了數(shù)年的時間。

據(jù)悉，2014年前，沙縣小吃同業(yè)公會曾多次申請有關(guān)“沙縣小吃”“沙縣小吃SHAXIANSNACKS”等品牌商標(biāo)，但由于涉及集體商標(biāo)，且“小吃”屬通用名稱等原因，商標(biāo)審批一拖再拖，直到2015年，「沙縣小吃」四個字和圖標(biāo)才正式獲批。

△沙縣小吃商標(biāo)，左為舊logo，右為新logo

或因商標(biāo)注冊“耽誤”了太久的時間，沙縣小吃個體戶的零散、割據(jù)現(xiàn)象也進一步加劇。記者注意到，盡管集團方面曾承諾不僅不收取或收取很少的商標(biāo)許可費，還會幫助經(jīng)營者拓展包括融資、裝修培訓(xùn)等增值服務(wù)，但早已在市場中站穩(wěn)腳跟并習(xí)慣單打獨斗的“小老板”，大多不愿被收編，有媒體甚至直接用“沙縣小吃招安難”來評價當(dāng)時的局面。

值得注意的是，沙縣小吃集團曾在商標(biāo)獲批后高調(diào)開展了一輪品牌升級活動，并在北京一線CBD打造了首家官方旗艦店，可這一系列努力最后也不了了之。

劉明對此評價稱，目前市面中絕大部分沙縣小吃餐廳，還是延續(xù)了曾經(jīng)那種夫妻店的草臺班模式，在他看來，沙縣品牌旗下的資產(chǎn)，規(guī)模體量確實很大，但是很難形成統(tǒng)一的效應(yīng)，因為大家沒有統(tǒng)一的利益，也沒有統(tǒng)一的價值觀，剛開始的發(fā)展是放任自流，到后面就很難再聚攏到一起。

“它能夠做到中國連鎖第一的門店數(shù)，是因為它的全松散式的加盟擴張原則，但是它后來也敗在當(dāng)時建立的這一原則?！眲⒚餮a充道。

△市場上沙縣小吃品牌十分混亂（紅餐網(wǎng)攝）

集團整合進程緩慢的另一面，沙縣小吃在產(chǎn)品和服務(wù)上的升級也逐漸落后。記者在某點評類網(wǎng)站中搜索北京市內(nèi)的沙縣小吃，餐廳評分多集中在3-3.5分之間，消費者的具體點評也是褒貶不一。其中，差評則集中在餐廳環(huán)境、服務(wù)態(tài)度和產(chǎn)品體驗不佳。

而好評內(nèi)容則多來自沙縣小吃多年來的忠實顧客，懷舊情節(jié)和口味習(xí)慣是其用餐主因。

一條來自2018年的評價便顯示：“來望京溜達，看到了許久不曾見到的沙縣小吃。感懷其味道，來一份飄香拌面。豆干按份賣，給切好了。飄香拌面其實是麻醬和醬油的調(diào)料，面條類似掛面，一起拌起來吃。年輕時窮，覺得吃這個也很開心，現(xiàn)在嘴叼了，再也吃不出美味的感覺了。”

謀上市，供應(yīng)鏈升級 ?

沙縣小吃的思變之路 ?

眼下，沙縣小吃門店數(shù)量雖然仍在增長，但品牌影響力和市場地位的下滑已是不爭的事實。對此，沙縣集團有關(guān)轉(zhuǎn)型和整合的決心卻并未動搖。從資本和商業(yè)空間的角度來看，沙縣小吃巨大的市場體量及其背后的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，也依然是一塊誘人的蛋糕。

公開資料顯示，2011年，沙縣縣委曾首次提出以連鎖經(jīng)營的路子，將沙縣小吃推向上市的目標(biāo)。2014 年 12 月，沙縣小吃與泰國的正大集團簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，聲稱要從原料供應(yīng)、食品安全控制等方面，推動沙縣小吃的轉(zhuǎn)型升級，并登陸資本市場上市。

△升級后的沙縣小吃加盟店，圖片來源：沙縣小吃集團官方微信公眾號

而有關(guān)沙縣小吃資本合作最大的一次水花是在2016年。彼時，號稱“國內(nèi)養(yǎng)豬第一股”的雛鷹農(nóng)牧高調(diào)牽手沙縣小吃集團，雙方共同投資成立了沙縣小吃傳媒旅游文化公司，以及沙縣小吃餐飲連鎖投資發(fā)展有限公司，分別負(fù)責(zé)文化傳播和小吃產(chǎn)業(yè)園、供應(yīng)鏈服務(wù)項目。

據(jù)雛鷹農(nóng)牧董事長侯建芳在2017年的一次表態(tài)，雙方已經(jīng)初步明確了沙縣小吃的上市方向——在完成線下6萬家門店的標(biāo)準(zhǔn)化體系改造后，沙縣小吃的供應(yīng)鏈、傳媒兩大板塊將分別單獨上市。

對此，沙縣小吃提升發(fā)展工作小組項目指揮部方面也回應(yīng)道，沙縣小吃集團要力爭用3年時間打造3萬家小吃終端店，實現(xiàn)營業(yè)收入300億元，并同時做好沙縣小吃連鎖、小吃傳媒、中央廚房、小吃銀行四大文章。

△沙縣小吃升級店，來源：沙縣小吃集團微信公眾號

如今，3年時限已過，昔日的養(yǎng)豬第一股雛鷹農(nóng)牧早已因資金困境落寞退市，沙縣小吃整合3萬家門店的軍令狀，也僅完成十分之一，上市目標(biāo)更是無從說起。

今年5月，沙縣小吃同業(yè)公會原常務(wù)副會長肖阿生在一次采訪中透露，目前沙縣小吃集團公司已經(jīng)成立了23個子公司，旗下加盟連鎖店有3100多家。

而針對上市的資本藍(lán)圖，肖阿生則回應(yīng)道，“上市要具備一定條件，這個事情我想沒那么快，也不是我們近期追求的目標(biāo)，（上市）可能需要太長的時間，目前不具備這個條件，也不是我們重點考慮的問題?！?/p>

不難看出，經(jīng)歷了多年的“折騰”，如今的沙縣小吃集團務(wù)實冷靜了不少。而伴隨著商業(yè)合作和政府扶持政策的加碼推進，沙縣小吃的振興似乎也見到了新的苗頭。

據(jù)報道，今年3月，習(xí)近平總書記考察福建三明，并特意來到沙縣夏茂鎮(zhèn)俞邦村，為沙縣小吃發(fā)展支招，鼓勵大家“再領(lǐng)風(fēng)騷”。習(xí)近平談到，沙縣小吃在現(xiàn)有取得成績的基礎(chǔ)上，還要探索，還要完善，還要辦得更好。

不久后，福建省人社廳正式出臺六條措施，從職業(yè)技能提升、評價等方面支持沙縣小吃產(chǎn)業(yè)技能人才隊伍建設(shè)。

在供應(yīng)鏈合作方面，沙縣小吃集團也再度尋覓到了新的伙伴。據(jù)上市公司惠發(fā)食品的公開披露，其于今年1月與沙縣小吃集團簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，未來將全面負(fù)責(zé)沙縣小吃商標(biāo)品牌運營，為沙縣小吃產(chǎn)業(yè)搭建一條全程可追溯生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈，目前各項工作正在有序推進中。

△惠發(fā)食品，圖片來源：惠發(fā)食品官網(wǎng)

對此，劉明評論道，沙縣小吃未來的積極發(fā)展，有兩種方式可以考慮，第一就是繼續(xù)改變和打造具有核心技術(shù)的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，也只有統(tǒng)一供應(yīng)鏈成立，大家也才會愿意被“收編”；另一種方式則是在品牌管理上學(xué)習(xí)蘭州拉面，進一步規(guī)范品牌使用，并打造品牌含金量。

“不破不立，沙縣小吃也到了該重新立規(guī)矩的時候。”劉明這樣說道。

備注：應(yīng)受訪者要求，文中劉明為化名。