瑞幸咖啡和QQ一起開(kāi)店了，進(jìn)門(mén)就有“滴滴滴”QQ上線提示音，店內(nèi)全是“回憶殺”！

圖片來(lái)源：中國(guó)青年網(wǎng)??

昨天，在營(yíng)銷(xiāo)上一直以“燃燒著人民幣”稱(chēng)著的瑞幸咖啡，又有大動(dòng)作了。

這一次，瑞幸咖啡與騰訊聯(lián)手，在深圳南山區(qū)共同推出了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)懷舊主題咖啡店「1999 beta」 ? ——騰訊QQ·20年創(chuàng)業(yè)主題店，并在昨天正式開(kāi)業(yè)。

1999年，初代QQ「1999 beta」正式上線，而「1999 beta」主題咖啡店，也是為了紀(jì)念這個(gè)“榮光”時(shí)刻而設(shè)，將關(guān)于QQ和1999年的回憶殺，都“搬運(yùn)”到了這家咖啡館中。

同時(shí)，咖啡館還發(fā)了一個(gè)更為“撩人”情懷的大招：

開(kāi)業(yè)一個(gè)月內(nèi)（3.25-4.24），消費(fèi)者到店出示已登錄的5位數(shù)/6位數(shù)QQ號(hào)，可免費(fèi)獲得拿鐵一杯 ?。

?01? 讓人穿越20年時(shí)光的沉浸式場(chǎng)景 滿(mǎn)滿(mǎn)的“回憶殺”

20年前“小馬哥”馬化騰的辦公桌，多個(gè)經(jīng)典QQ頭像和QQ對(duì)話，都被復(fù)刻進(jìn)這家主題咖啡館里。

最大亮點(diǎn)：騰訊第一張辦公桌 ?

如今回首，20年前騰訊的創(chuàng)業(yè)故事，總是帶有一絲傳奇的色彩，而騰訊第一張辦公桌——馬化騰的辦公桌 ?，可以說(shuō)是這個(gè)故事的歲月留聲機(jī)。

而這個(gè)“留聲機(jī)”被「1999 beta」主題咖啡店完美地復(fù)刻至了店內(nèi)：初代小企鵝，老款臺(tái)式電腦，一張布滿(mǎn)老照片的辦公桌 …按照原貌復(fù)刻的“騰訊第一張辦公桌”，讓人馬上就“沉浸”到20年前的故事環(huán)境當(dāng)中，成為了店內(nèi)熱門(mén)的打卡之處。

同時(shí)，辦公桌的抽屜里還設(shè)計(jì)了一本1999年的留言薄，進(jìn)一步撩動(dòng)到店人群的“回憶殺”，加強(qiáng)互動(dòng)和到店的情感體驗(yàn)。

最有共鳴的設(shè)計(jì)：雙面青春柱 ?

QQ可以說(shuō)是如今80、90后一代人青春回憶里無(wú)法抹去的濃重一筆，而這群人恰恰是瑞幸咖啡的核心用戶(hù)。

「1999 beta」主題咖啡店設(shè)計(jì)的雙面青春柱，則把這代人的青春回憶“打印”到店內(nèi)：

50個(gè)經(jīng)典QQ頭像和經(jīng)典QQ對(duì)話被搬上其中一根立柱上 ?；

另一根柱子上則是1999年的“機(jī)情歲月” ?：電視機(jī)、打字機(jī)、收音機(jī)、紅白機(jī)、老相機(jī)…

同時(shí)，顧客進(jìn)店時(shí)，“滴滴滴”的QQ消息提示音便會(huì)隨之響起 ?。

這些“心機(jī)”的設(shè)計(jì)，很自然地吸引了顧客們的注意，他們深情的目光望過(guò)去，滿(mǎn)眼都是自己從前眼巴巴地守在電腦前聊QQ的樣子，這也使咖啡館講述1999年的“故事”顯得水到渠成。

另外，店內(nèi)還有多只瑞幸咖啡x騰訊的定制版QQ，堪稱(chēng)打卡拍照的人氣王。

?02? 特別定制的主題菜單+杯套：全是年輕人喜愛(ài)的“吐槽”梗

「1999 beta」主題咖啡店可提供大師咖啡、小鹿茶、鮮榨果蔬汁、BOSS午餐等，堂食、自提、外送相結(jié)合。

不光在場(chǎng)景上講故事，瑞幸咖啡還在菜單上下功夫，使得消費(fèi)者的店內(nèi)情感體驗(yàn)形成“閉環(huán)”。

「1999 beta」主題咖啡店設(shè)置了13款專(zhuān)屬咖啡 ?，單品名稱(chēng)全部都是圍繞程序員和乙方常見(jiàn)的“吐槽”梗 ?，如：需求、預(yù)算、用戶(hù)體驗(yàn)、改稿、終版等…使客戶(hù)在點(diǎn)單時(shí)會(huì)不自覺(jué)會(huì)心一笑，將騰訊里常見(jiàn)的工作場(chǎng)景和自身產(chǎn)品很好地融合了在一起 ?。

另外，杯套上也“大有文章”。將用戶(hù)親歷的 QQlogo變化 、 常見(jiàn)的QQ昵稱(chēng) 和初代用戶(hù)的流行語(yǔ)等印在了杯套上 ? ，這些充滿(mǎn)“話題點(diǎn)“的設(shè)計(jì)，讓人很容易與身邊的朋友進(jìn)行分享，進(jìn)一步形成二次傳播。

據(jù)悉，這款瑞幸和QQ聯(lián)名款杯套也將陸續(xù)在全國(guó)上線 ?。

?03? 進(jìn)擊的瑞幸咖啡 2019年還要再開(kāi)2500新店

盡管市場(chǎng)上充斥著對(duì)瑞幸咖啡褒貶不一的評(píng)價(jià)，但不可否認(rèn)的是，瑞幸咖啡似乎正沿著自我的“職業(yè)規(guī)劃”清晰地前進(jìn)。

去年年底，瑞幸咖啡杯被曝“9個(gè)月虧損8.57億人民幣 ?”，而創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)甚至回應(yīng)：全年的虧損會(huì)大于這個(gè)數(shù)，虧損符合預(yù)期。似乎讓坊間對(duì)瑞幸咖啡這種燒錢(qián)運(yùn)營(yíng)判了“死刑”。

但同時(shí)，根據(jù)瑞幸咖啡官方數(shù)據(jù)，截至2018年底，已在全國(guó)22個(gè)城市開(kāi)店2073家 ?，100%為直營(yíng)店，積累消費(fèi)客戶(hù)數(shù)量1254萬(wàn) ?，出售8968萬(wàn)杯 ?，自提比例提高到61% ?。仔細(xì)算下來(lái)，投入8億多，獲客1000萬(wàn)+，開(kāi)店2000家+，獲客成本不過(guò)約80元/人，店鋪投入40萬(wàn)/店 ?，瑞幸真的是“巨虧”么？

圖片來(lái)源：一點(diǎn)財(cái)經(jīng)

另一邊廂，今年2月底，瑞幸咖啡更是傳出了“赴美上市”、進(jìn)入上市靜默期的風(fēng)聲。根據(jù)路透社報(bào)道，瑞幸咖啡正在以30億美元的估值 ?尋求在美IPO，同時(shí)準(zhǔn)備向包括高盛、摩根史丹利等在內(nèi)的投行貸款2億美元。雖然瑞幸咖啡對(duì)此傳聞回應(yīng)“關(guān)于傳言，不予置評(píng)” ?，但是根據(jù)過(guò)往企業(yè)回應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，瑞幸咖啡上市一事并非空穴來(lái)風(fēng)。

進(jìn)入2019年，瑞幸咖啡的“燒錢(qián)”之路，亦并未停止。

3月11日，瑞幸開(kāi)啟了為期十周金額共計(jì)5000萬(wàn)元的“撒幣”活動(dòng)。

不可否認(rèn)的是，在“燒錢(qián)”的同時(shí)，瑞幸咖啡的融資能力也是扛扛滴。在2018年，它分別在7月和12月完成和獲得2億美元A輪 ?和2億美元B輪融資 ?，同時(shí)投后估值在短短5個(gè)月里，由10億美元（A輪）翻倍至22億美元（B輪） ?，成為不折不扣的獨(dú)角獸企業(yè)。

無(wú)論坊間評(píng)價(jià)如何，瑞幸咖啡每次的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作就像是石子投入平靜的河內(nèi)，總能在行業(yè)引起討論的“水花”，這個(gè)現(xiàn)象本身就足以證明瑞幸咖啡的營(yíng)銷(xiāo)功力“頗深” ?，不缺流量的品牌，總不會(huì)死得太快。

就像本次瑞幸咖啡聯(lián)手騰訊打造的「1999 beta」主題咖啡店，不但成功地以消費(fèi)者認(rèn)可和互動(dòng)感的方式，講述了“騰訊QQ創(chuàng)業(yè)20年”這一本身不算十分有趣的故事。還相當(dāng)恰當(dāng)?shù)貙⒆陨懋a(chǎn)品和品牌理念（年輕、互聯(lián)網(wǎng)咖啡），通過(guò)定制版QQ、特色菜單和杯套等細(xì)節(jié)元素，完美地與主題故事融洽在一起，打造了一個(gè)主題咖啡館的典范。

而瑞幸咖啡也在今年1月初立flag：

2019年的目標(biāo)是新建2500家門(mén)店； ?

2019年底總數(shù)超4500家； ?

在門(mén)店和杯量全面超越星巴克，成為中國(guó)最大的連鎖咖啡品牌 ?

2019年，它立的flag會(huì)被打臉嗎？我們拭目以待。在“鼓掌聲”與“巴掌聲”之中，瑞幸咖啡正在走著一條屬于它自己，充滿(mǎn)鮮花和荊棘的道路。