做廚師，想出頭，無非就是三條出路：一是自己開店當(dāng)老板；二是包個廚房自己當(dāng)老大，三是出國工作拿幾年高薪。而前者風(fēng)險比較大，后者機會又不是太多，所以包個廚房對于大多數(shù)廚師來說，是最愿意選擇的一條路，也是很多年輕廚師的夢想之一。那么今天，我們就跟大家分享一些承包廚房的成功經(jīng)驗。

?先與老板過三招?

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1、摸底

可以先對目標(biāo)餐廳考察摸底，了解餐廳的規(guī)模、檔次、老板的信譽度、開業(yè)時間等等，為和老板進一步接觸做好準(zhǔn)備。?

2、準(zhǔn)備

準(zhǔn)備好自己的簡歷和預(yù)先制定的工作計劃、管理方案等等，與老板預(yù)約見面，設(shè)計好首次見面的個人形象，給老板留一個好的印象。

飯店老板多半喜歡這樣的廚師長：著裝端正、大方、精神。所以穿著最好別太隨便。

細節(jié)方面也要注意，比如手表、文件包等等都要用高檔、有品位一點的，讓別人覺得你是成功、見過世面的人。甚至交通工具，如果自己沒有車、或者車壞了，最好租一輛，自己開車去。

3、見機行事

當(dāng)老板了解完個人情況后，一般會提出這樣的問題：如果你來承包我的廚房，你打算采取什么措施？

對于這個問題，可分三部份來回答：

① 根據(jù)目標(biāo)餐廳的規(guī)模和檔次，制定人員的編制及菜肴布局和工作計劃

例如，50桌的中高檔酒店，約需6個灶臺，6個改刀，6個打荷，2個打籠，4個冷菜，2個燒烤，2個煲檔，2個鮑翅燕檔，4個點心，1個廚師長，調(diào)休3人，共計38人。

其它檔次的餐廳，人員配置結(jié)構(gòu)也是如此，變化的是各個檔口的廚師人數(shù)。

當(dāng)然，具體編排也要依據(jù)餐廳的情況來與老板溝通，有的餐廳走高檔路線，需要鮑翅燕檔的廚師就多；而有的餐廳則以燒烤為主打項目之一，那就要增加燒烤檔的人數(shù)。

② 根據(jù)老板意愿和市場狀況，說明人員配置情況

比如，我打算請幾個廣東廚師、請幾個本地廚師或其它風(fēng)味的廚師，將這些說清楚后，酒店的菜肴經(jīng)營框架就出來了。

③ 按人員的編制情況，說明各菜系的比例及代表作品（最好用照片等材料展示作品，為以后試菜打下鋪墊），然后說明在實際工作中，我們會如何制定菜肴出品。

比如不同季節(jié)制定的不同菜肴，在節(jié)假日推出相應(yīng)的活動和菜肴。

比如春節(jié)，飯店可以推出喜慶、實惠的菜品。

還有端午節(jié)、謝師宴、中秋、生日、婚宴等等，都要加以說明。

然后特別強調(diào)什么時候舉辦美食節(jié)（展示、說明以往美食節(jié)制作的成功經(jīng)驗和相關(guān)資料）。

?簽張協(xié)議書，牢記這些條約

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包廚者和老板商談協(xié)議時，主要包括下列幾項：

1、廚房承包期限

時間越長越好，因為簽的時間長，廚房工作人員的心態(tài)會更加穩(wěn)定。

2、保底工資數(shù)目、支付時間及分配方法

整個廚房的保底工資也就是全體廚房工作人員的基本工資之和。其基本工資的計算與飯店的規(guī)模、檔次、人員安排等方面有密切關(guān)系。

比如一個飯店的廚房要安排30人（上灶廚師10人，廚工20人），保底工資就是各廚師的月基本工資之和，加各廚工月基本工資之和。

而各廚師、廚工的基本工資，由包廚房者與他們協(xié)商。計算出保底工資并與老板達成協(xié)議后，要將其寫進合同，不管飯店營業(yè)如何，保底工資是酒店必須支付的。

3、提成比例或獎勵方法

提成比例一般是老板和包廚者協(xié)商而定，5%—10%不定 。提成和獎勵都有一個前提，那就是保底營業(yè)額，如果飯店的菜肴營業(yè)額達不到一定數(shù)量，那么廚房就沒有任何提成。

由此而得的提成額，再由包廚者按不同比例分發(fā)給廚師。廚師的提成比例一般按他的基本工資占保底工資總額的比例計算。

比如，一名大廚的基本工資是2000元，整個廚房的保底工資是2萬，那么他的工資占保底工資的1/10 ，他所得的提成也可按照這個比例計算。這樣才能拉開收入差距，既留住人才又激勵員工。

而廚工一般不拿提成，只按情況給予部份獎勵。

4、節(jié)假日補貼及福利

如吃、住、健康證、暫住證、公休、參加各類有利于飯店的社會活動、其它福利等各項都要寫進協(xié)議，這一點也非常重要。

5、雙方的權(quán)利和義務(wù)

一般包廚者要爭取的權(quán)利：人事權(quán)和管理權(quán)。

人事權(quán)是指包廚者有安排廚房工作人員的權(quán)利，老板只有建議權(quán)，沒有干涉權(quán)。比如，老板想辭退廚房里的某個人，他只能建議廚師長，而不能擅自處理。管理權(quán)是指包廚者有管理廚房工作人員的權(quán)利，老板沒有權(quán)力過問員工休假、值班等事情。

廚房工作人員的義務(wù)：給飯店節(jié)約原料，降低成本；推新菜的義務(wù)，廚房廚師每個月都要積極思考，推幾款新菜；為飯店的經(jīng)營思路出謀劃策等等。

6、特殊情況

餐廳倒閉、廚房遭到不可抗力的事故時不能視為違約，雙方都要諒解，協(xié)商解決。

不管遇到什么問題，店方都不能以強制方式解決，否則視為違約。

另外合同里還要寫明的條款有：菜品的質(zhì)量保證和出錯處理方法；廚房違反法規(guī)、店規(guī)的處罰方法；因操作失誤和管理不善造成食品中毒的處理方法；工傷事故的處理方法（包括輕傷和重傷）；協(xié)議提前中止的處理辦法；總廚的職責(zé)等等，這些都需要包廚者跟對方事先談定。

毛利與物料管理

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廚房成本管理，老板最關(guān)注的是成本核算是否嚴(yán)密，物品管理是否妥當(dāng)，人事管理是否嚴(yán)謹(jǐn)。

成本核算主要用以下三個表格，表格內(nèi)容是一家廚房的統(tǒng)計情況。?

1、價格反饋表

這個表格可以了解貨源的市場動態(tài)，對浮動菜品的價格及時做出調(diào)整，也是飯店對菜肴定價的標(biāo)準(zhǔn)，常被飯店視為最高機密。

統(tǒng)計進價變化的菜品的毛利率，每天統(tǒng)計一次，防止菜品由于進價變化而引起毛利的大起伏。

例如“梅花河鰻”，如果其毛利率過高，達到 70% ，就說明菜的定價太高，客人可能接受不了，飯店要采取措施，或者降價，或者加大份量。反之，毛利率過低，對飯店贏利不利，也要采取相應(yīng)措施。

毛利計算公式為：（營業(yè)額－成本）÷營業(yè)額×100% 。

2、毛利曲線圖

每天晚上打烊后計算填寫，定期計算平均毛利率，防止到月底計算時毛利率出現(xiàn)大幅下降，而無法采取補救措施。例如，五天計算一次平均毛利率，如果達不到飯店要求，就在未來幾天里采取補救措施。

簡易毛利率計算方法：毛利率之和÷天數(shù)。

3、調(diào)味品反彈表

第二天早上計算填寫，定期觀察調(diào)味品的使用量是否過量。

比如，五天計算一次，如果調(diào)味品使用率到了8% ，說明調(diào)味料使用過量，要采取措施降低用量。一般情況，5% 的使用率是正常的。

廚房人事管理

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1、出品獎勵和賠償制度

例如設(shè)每個星期一為創(chuàng)新菜日，所有工資在一千元以上的廚師必須做一個創(chuàng)新菜，經(jīng)總廚、部門經(jīng)理品嘗認(rèn)可后作為本周固定新菜推廣，一星期后，點菜率最高菜品的推出者獎勵100元，在菜肴出品過程中，因失職造成菜肴出品不合格的，將追究當(dāng)事人責(zé)任，賠償10—100元。

2、宿舍制度

比如：所有物品按規(guī)定位置擺放，被褥按軍訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)折疊，規(guī)定作息時間。每個宿舍選一個宿舍長，負責(zé)管理。

3、儀容儀表制度

好的儀容儀表是提升廚師形象的重要方面，我們可以借鑒部隊的管理，要求廚房工作人員衣冠整潔。

比如：每月15日為理發(fā)日，并規(guī)定廚房所有人員必須理平頭，不得留指甲，不得戴首飾。

接手新廚房，抓緊頭三天

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如果接手的飯店是尚未開業(yè)的，那么工作好做一些，有充份的時間讓包廚者準(zhǔn)備。例如廚房及菜單的設(shè)計、員工的培訓(xùn)演練、物品的采購計劃、開業(yè)宴請的菜單設(shè)計等等。

但如果接手的廚房是個已經(jīng)運營的廚房，那么剛接手時往往有一個過渡階段，前廳和后廚搭配不熟等原因都會造成混亂，一旦混亂，包廚房就失敗了一半。所以如何平穩(wěn)地過渡是成功的關(guān)鍵，是給老板和員工信心的保證。

如何做好頭三天呢？主要有以下幾個方面：

1、加人手

新接手的廚房雜事比較多，必須添加有能力的、能頂起來的廚師。

2、盤點

第一天晚上清點、檢查廚房用品、食品、衛(wèi)生，讓所有人員都知道自己崗位的一切情況，包括調(diào)味品、原料、儲備等情況。

3、下采購單

根據(jù)清點情況開出第二天要做的菜點采購單（先設(shè)計好菜單），要求采購部于第二天清晨6點之前將所需物品全部送到廚房。

4、早點上班

第二天六點上班，集合廚房人員一切力量準(zhǔn)備菜點，做好當(dāng)天需要的半成品。

例如：切好咸蛋黃、加工好茄子、香腸等，并于早上7點對服務(wù)人員進行加急式菜點和傳菜流程的培訓(xùn)。

對服務(wù)員的培訓(xùn)，主要是為了協(xié)調(diào)前廳和后廚的關(guān)系，一般由包廚者或廚師長講解。

講解的內(nèi)容包括：廚房今天要做哪些菜，它們的特點是什么，哪些菜在上桌或者用餐時有特殊要求，新菜的特點及營養(yǎng)方面的知識。

5、頭三天早、中、晚廚房會議不可少

必須當(dāng)場解決因環(huán)境不熟練等因素造成的混亂或過失問題，以最快的速度讓前后工作人員進入良性運作狀態(tài)。

6、新加派的人手中必須有大廚，然后進行分工

如有人負責(zé)指導(dǎo)廚房菜點制作，有人負責(zé)指導(dǎo)樣品份量，有人培訓(xùn)前廳人員，總廚負責(zé)前后的協(xié)調(diào)等事情。

總之，前三天必須做到 “快”、“全面”，然后落實自己的各項管理措施，讓飯店在最短時間內(nèi)能見到與以前大不一樣的效果，讓顧客和老板認(rèn)可你。