為什么茶顏悅色會選擇以線上零售模式出海？

與常見布局海外市場的模式不同，新茶飲出海，近日有了新玩法。

紅餐網(wǎng)消息，7月9日，茶顏悅色正式官宣以線上電商形式向海外市場布局零售業(yè)務(wù)，首個海外市場的目的地為北美。據(jù)茶顏悅色官宣消息，作為首次電商業(yè)務(wù)出海嘗試，目前茶顏悅色已搭建起多渠道矩陣，開出包括Shopify獨立站店鋪，亞馬遜、TikTokShop、沃爾瑪、Weee、亞米網(wǎng)上的自營店鋪，6個店鋪已于華盛頓時間7月9日0點之后陸續(xù)上線。

△圖片來源：茶顏悅色

在商品策略上，茶顏悅色延續(xù)了國內(nèi)熱銷基因，首批出海的有近40來個熱銷產(chǎn)品，包括零食、茶具，及周邊文創(chuàng)。另據(jù)瀟湘晨報報道，茶顏悅色目前產(chǎn)品的口味與包裝暫未推出海外限定款，完全復(fù)刻國內(nèi)版本，部分產(chǎn)品在2-48美元。國際金融報指出，在亞米網(wǎng)上，茶顏悅色面包干的價格為14.99美元/5包，打折后為6.99美元/5包，約合人民幣10元/包，與國內(nèi)相比身價漲了3倍。

△圖片來源：茶顏悅色

隨著國內(nèi)市場競爭加劇，出海成為了新茶飲品牌尋找增量的重要路徑。然而，為什么茶顏悅色會選擇以線上零售模式出海？

對此，茶顏悅色表示，海外消費者對中國味道熱切期待，且已有海外購物平臺售賣茶顏零食，這促使茶顏悅色決定親自開拓海外市場。然而，目前茶顏悅色尚不具備門店出海的服務(wù)與產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化能力，相比之下零售產(chǎn)品品控更穩(wěn)定。

值得強調(diào)的是，近年來，茶顏悅色的國內(nèi)零售業(yè)務(wù)早已成為其增長的重要引擎之一。自2020年7月，茶顏悅色開始布局線上電商領(lǐng)域，將面包丁、鍋巴零食等零售產(chǎn)品放在電商商城售賣，截至2025年5月，其在天貓旗艦店、京東自營、天貓超市、抖音等電商平臺已吸粉超227.2萬。帶著多年的零售市場的經(jīng)驗，茶顏悅色通過零售業(yè)務(wù)先試水出海，或許是一個更務(wù)實的學(xué)習(xí)和嘗試。

△圖片來源：茶顏悅色

不過，單純靠經(jīng)驗是很難把事做成的。茶顏悅色通過線上零售業(yè)務(wù)布局北美，在紅餐網(wǎng)看來，還在于其扎實的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2025年5月，茶顏悅色自主設(shè)計并上線了500多個SKU，包含茶葉、茶粉、零食等多個品類。而這些產(chǎn)品，則可以直接復(fù)用到海外。

此外，也有業(yè)內(nèi)人士猜測，茶顏悅色此番出海動作，或許是在為海外上市做準(zhǔn)備。去年年底，茶顏悅色被傳最早可能于2025年在美國上市。雖然茶顏悅色官方多次澄清尚無定論，但彼時的市場傳聞，也確實引發(fā)了不少業(yè)內(nèi)人士的討論。

除了布局線上電商零售領(lǐng)域，茶顏悅色近幾年也在悄悄擴(kuò)張陸續(xù)開店。紅餐網(wǎng)大數(shù)據(jù)顯示，截至到7月10日，茶顏悅色已在全國開出778家門店。另據(jù)紅餐網(wǎng)不完全盤點，光是今年以來，茶顏悅色就在各地開出不少門店。比如江蘇地區(qū)，茶顏悅色在4月進(jìn)入揚州；6月又新連開南通和泰州兩城；7月繼續(xù)開城鎮(zhèn)江。湖北地區(qū)也成為茶顏悅色今年開店的重點區(qū)域，自3月茶顏悅色正式登陸鄂州后，其于5月在荊州開出首店，6月則宣布進(jìn)入黃石，7月則在仙桃、十堰、孝感等地開出首店。

此外，其旗下的子品牌，比如鴛央咖啡也已開出85家門店；古德墨檸的門店數(shù)則達(dá)到了117家；晝夜詩酒茶開出了17家店。

茶顏悅色自成立以來，其擴(kuò)張策略一直保持著謹(jǐn)慎保守的態(tài)度，此次以線上電商形式向北美布局零售業(yè)務(wù)，也延續(xù)了這一策略。有業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，茶顏悅色此舉為茶飲品牌出海提供了新思路，此前新茶飲出海大多采取實體店模式，實體店本身有渠道壓力、店門成本、選址難題，而電商打法，則可以跳出新茶飲，走文創(chuàng)賽道，解決現(xiàn)制茶的各種成本壓力。

關(guān)于是否會在海外開出實體門店，茶顏悅色在官宣出海的推文最后傳遞了未來可能會在海外開設(shè)門店的信號，“說不定有天，外國友人口中的red lady logo（紅色的女士圖標(biāo)），真的應(yīng)了世界各地小主們的邀請，把招牌掛到了大家樓下”。茶顏悅色后續(xù)出海情況如何，紅餐網(wǎng)將持續(xù)保持關(guān)注。

作者：紅餐網(wǎng)桂湘；編輯：李唐